方案策划
关于方案策划范文锦集九篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的方案策划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
提高学校校长和教师的专业素质是学校内涵发展的根本，是提高教育教学质量的保障，是减轻学生课业负担的有效途径，是推进素质教育的基础。20xx年的教研工作将紧紧围绕“促进学校教师专业成长”这个中心，推进均衡发展。
一、继续扎实有效地开展各种常规教研活动，为学校领导和教师搭建展示、锻炼、促进各自专业成长的舞台。
各学校要突出落实以下三项校本研修活动。
1、将原来的新教材教法培训活动和集体备课活动融合一起，开展“学校教材教法研修”活动。学校专设“新教材教法研修室”，室内必备黑板或多媒体。各备课组每周确定不少于两小时的固定时间到“教材教法研修室”活动。活动时，各备课组成员对上一周期教学情况进行反思交流，对下周期教学准备情况（备课）进行展示，大家共同讨论，形成教学最优化课堂教学方案。并在“研修室”设立各学科研修资料档案，形成完整研修成果资料体系。
2、将结对帮扶活动与教学基本功大比武活动结合起来，学校开展人人参与的“导师制”活动。按照常规教学要求及教师基本功能力要求制定评价标准，第学期开展一次“兵对兵、将对将”的教学基本功大比武活动，对优胜者进大力表彰，并进行精神和物质方面的奖励。将“结对小组”的集体合影照挂在“研修室”，并开展自命组名活动。“结对小组”的目的除共同提高之外，还是课题研究的共同体。
3、将经验交流活动与理论学习活动结合起来，开展“教育教学实践成果”展示活动，学校建立学术报告机制，发现有价值的教育教学成果，及时安排其教师在全校做学术报告，展示其成果并在全校得到推广。
二、加大教学视导力度，促进学校快速发展。
加大对学校剖析促进力度，总结学校先进典型经验，明确存在问题，提出解决问题的办法，研究探讨出符合我区实际的学校管理、教学模式的一般形式，促进学校进一步发展。20xx年拟对区二中、程河中学、朱集中学、张湾二中、古驿镇中心小学、峪山镇中心小学进行视导。各镇中心学校必须选定两所学校进行深入视导，写出视导报告，进行跟踪管理。
三、继续推进课堂教学改革，提高课堂教学效益。
在20xx年实施“课堂教学改革年”的基础上，各校认真研究总结出符合本校实际的课堂教学特色。课堂教学改革的基本目标是：学校不能以牺牲学生的身心健康为代价换来考试的高分数；把学生学习的权力还给学生，让学习成为学生自己的事情；让每个学生都能得到发展；让学生积极主动、合作、探究地学习；课堂评价重点不是评价教师的讲而是评价学生的学。制定课堂教学改革综合评价办法，开展课堂教学改革成果验收活动，学校要对每位教师课堂教学情况逐一验收，看是否符合各学校课堂改革的要求；教体局对每所学校进行综合评估，其结果做为校长考核的重要依据。
四、开展教师“课堂教学开放年”活动，提高教师课堂教学水平。
将20xx年确定为“课堂教学开放年”，每节课都欢迎他人到课堂听课。学校印制“课堂教学开放年听课评课意见表”，听课前到教导处（教科室）领取，听课后评课意见表收回，并整理存档。“课堂教学开放年”活动要落实“个、十、百、千”工程。“个”即每位教师有一篇论文在区级以上发表或交流，“十”即每位教师要写10篇教育叙事（教学感悟或教学札记），“百”即每位教师要听他人的课达到100节次，“千”即请他人听自己的课要达1000人次，将“个、十、百、千”工程作为对课堂教学开放年活动评价教师的主要依据。学校在收集整理教师听课评课意见后，要及时研究，对先进经验和作法要及时进行宣传、公示、推广，对存在的问题要制定解决问题的办法。
五、规范办学行为，促进学生身心健康。
一、教育活动的目的:
(一)认知目标
1、认识生命的来之不易，生命对于每个人只有一次。
2、认识生命的意义在于让它充实，焕发光彩。
(二)情感目标
1、珍爱自己的生命。
2、立志做一个有志向的人，做安全教育主题班会一个对别人、对社会、对祖国有用的人，让自己的生命焕发光彩。
(三)行为目标
1、增强应对挫折的勇气，培养笑对困难、挑战挫折的乐观精神。
2、形成良好的学习习惯，积极的处世态度，不断充实自己的生命，不断增加生命的分量。
二、教育活动准备:
1、查阅报刑杂志，收看电视或利用网络资源等，获取全世界及我国一些人(特别是孩子)由于轻视生命、忽略生命而舍弃生命的资料(较详细的)，他们的轻生给周围的亲人与社会带来了怎样的伤害、影响。
2、做二项调查。①调查一个婴儿从形成受精卵到生产的过程(可以找父母或医生)。在这个过程中，孩子的父母、亲朋都做了些什么?②调查自己身边的不同层次、不同年龄阶段、不同职业的人，了解他们是怎样度过一生或准备怎样度过一生的。他们认为，怎样的人生才是充实的，有意义的?
三、学生思想行为现状分析:
1、当代的中学生因所处的家庭环境、社会环境很优越，因而养成了一种安逸享乐的习惯，解决困难的能力，心理承受力都较差。因此，当困难(在成人眼里算不上困难)突然降临时，往往不知所措，采取逃避的态度，有的甚至“轻生”。
2、由于学生家庭环境相对优越的影响，再加上社会上一些“读书无用论”、“不读书也能跟着走进二十一世纪的殿堂”等消极处世观念的影响，现在有很多同学缺乏理想，缺乏积极进取精神。
四、教育活动内容:(班会内容和议程)
1、师导入：世界是美好的,她的美好在于有生命的存在。我们每天都可以看到无数的生命，而且我们每个人就是一个生命。那么，我们关注过这个熟悉而又陌生的生命吗?(现场调查)今天,让我们来关注自我，关注我们的生命。
2、师：生命是美好的，生命是来之不易的。
课件展示：
a小孩分娩的部分画面;b公园里孩子们自由欢乐的画面;一家人团聚时的欢乐场景。
3、师：请同学们根据调查,结合提示的问题，自由发言。
课件展示问题：
a小孩出生前，要在母亲肚子里呆多长时间，这段时间里，妈妈应注意些什么?妈妈的身体状况与情绪有怎样的变化?爸爸应注意些什么?b当得知妈妈怀了小孩后，周围的亲人有怎样的表现?c小孩出生后，爸爸妈妈表现怎样，亲朋好友表现怎样?
4、生：学生朗诵抒情诗《热爱生命》。
5、师：生命是美好的。但有很多人却无视它的存在，轻易的舍弃它。
①课件展示部分学生的调查资料(放音乐)。
资料⑴一个初中生，他的父母因为对他希望很大，所以要求很严格。而这个学生成绩也不错，但似乎不能让父母满意，为此，常与父母闹矛盾。终于有一天，这个学生在“无奈”的情况下，选择了卧轨自杀寻求解脱。
资料⑵一个高中生名王哲，品学兼优，被评为三好生。但由于一个偶然的原因，与一个本校同级的同学发生了误会。而这名同学比较刁蛮，为此，屡次找王哲的麻烦，导致王哲的成绩不断下降，并要挟王哲：“如果不当众向他道歉，他就永远不会放过他”。王哲一想到自己是三好生，要当众道歉，而且现在成绩也一落千丈，就对那位同学一肚子气，因此，暗下决心要除掉他。于是王哲寻找了一个机会，除掉了他，然后自杀了。
资料⑶全球每年有100万人死于自杀，而中国就占了25万。在这些自杀的人中，青少年占很大的比例。据世界太平洋保险组织专家分析，这些人自杀的主要原因在于心理素质差，承受困难的能力差。
②讨论(学生公开发表自己意见)
a以上那两位同学的做法是解决问题的最好办法吗?如果是你，你会怎样做呢?b他们的这些行为给周围的人会带来怎样的影响?c他们的这种表现是热爱生命的体现吗?
5、师小结：生命是美好的，我们每个人都要关注自己的生命，珍惜自己的生命，热爱自己的生命。当困难降临时，我们应当笑对困难，迎难而上，采取有效的合适的方法去解决它，战胜它。
进入二十一世纪，全世界都在向着新的明天迈进，在这种情况下，国家对我们的学校教育提出了新的要求。因此，我们对教育提出了新的理念：教给学生一生有用的东西；注重精神状态，倡导成功体验；强调个性发展，注重特色教育；让师生与人类崇高精神对话。而一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史，一个民族的精神境界在很大程度上取决于全民族的阅读水平。所以我们决定实行“营造书香校园”读书计划，具体方案如下：
一、制定百本优秀书目，让阅读更高效。
1.书目收集方式：
A、以倡议书的形式，请各院系的知名教授根据本院系学科特点为我们列出二十本以上的书目，以保证所列书目的权威度和知识覆盖面的广度。
B、借五月全国书市的东风，同样以倡议书的形式，请专业人士——全国各书商为我们列出百部最值得看的优秀作品书目。
C、有效利用本地资源，请最了解同学们看书情况的校图书馆管理人员为我们列出百部优秀书目。
D、参考《经济观察报》列出的相关优秀书目。
2.向各院系发放书目：
时间：20xx年5月末到6月初
发放方式：由各院系学生会派人到校学生会办公室领取，然后下放至各年级，再由各年级分发至各同学手中。
3.调查同学们对所列书目的认同度
时间：20xx年6月底
方式：A、调查表B、请校图书馆管理员协助，查看书目内所列图书的出借率，以此检验我们的书目是否贴合同学的'需求。
备注：通过调查，及时完善书目的制定工作，保证书目内所列图书“同学们爱看，同学们普遍认为有帮助”。
二、组织丰富的读书活动，让学校的书香气息更浓厚。
1.最受欢迎图书报告会：
时间：放假前一星期
内容：由校学生会组织，请校图书馆人员对百本书目公布后图书的出借情况向同学们进行简单说明，并向同学们推荐一些热门且有意义的图书供同学们参考，以利于他们对假期所读书刊进行选择。
2.书评大赛：
时间：20xx年10月初
方式：请同学们在假期阅读几本优秀书刊，然后写下他们对所读书刊的评价和读后感，在回校注册时交到年级委处，再由各院系学生会收取后统一交到评审组进行评审。
评审组：由中文系资深教授担任
步骤：先由年级学习委对本年级的书评进行初选30~40篇，然后由系学生会学习部对初选上来的书评再进行筛选，从中挑出最优秀的30~40篇交到评审组，最后由评审组选出100篇进行奖励分一、二、三等奖。
3.专家座谈会：
时间：20xx年10月底暂定
内容：请专家到会与得奖者进行座谈，交流读书心得，并发表自己对几部优秀作品的看法和见解，让获奖者对作品的理解更深。
备注：1.倡议书可用E-MAIL方式发出，也可用文件下发，具体形式由负责人员自定。
2.各负责人需对自己所负责的版块负责到底，绝不允许推脱责任的现象发生。
3.校学生会是此次活动的总指挥，需充分发挥其作用，调动各院系学生会的积极性，切实使每一个同学都参加到“营造书香校园”的活动中来。
一、活动背景
情人节，是情人浪漫的日子，这一天无限的柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使情人节情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。
二、活动名称：
xx广场“爱就在身边”情人节真情联欢
三、活动主题
“玫瑰心情，情系你我”
主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。
同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐.关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。
四、活动目的
(1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
(2)借活动提高xx广场人气，体现广场人性化的关怀，提升xx广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。
五、时间地点
时间：
地点：xx广场大戏台
六、组织机构
主办单位：XXX
承办单位：XXXX
七、活动内容
主要分为以下四个基本环节：
每个主题环节的互动游戏会穿插嘉宾节目表演，用以衔接。
1、★唯一·示爱★
开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱(略)
互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略)
参与者：主持人及现场挑选的情侣
道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略)
2、★唯一·藏爱★
衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈(略)
互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白(略)
参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众
道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等(略)
3、★唯一·珍爱
★衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品(略)
互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度(略)
爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略)
爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略)
参与者：情侣以及有兴趣的观众
道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略)
4、★唯一·永爱★
衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏(略)
互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告(略)
爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋(略)
参与者：情侣以及有兴趣的观众
道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等(略)
八、组织实施：
1、活动组织
“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。
2、新闻公关
XXX负责邀请有关指导单位领导，并负责对各新闻单位的联系和组织报道。
拟邀请XX广播电台等主要新闻单位采访及报道。
活动名称：圣诞狂欢--共享快乐
活动时间：12月25日上午8:30-11:00
活动目的：
1.通过活动让孩子们了解西方国家的风俗，知道圣诞节是西方的重要节日
2.通过活动体验圣诞节欢乐的气氛，并与同伴，老师，家长共同分享节日快乐
人员邀请：本班所有幼儿家长，园内领导，圣诞老人
活动准备：1.物品准备：(园)气球50个、大铃铛挂饰4个，圣诞老人拉花 米，大雪花片5片，邀请函20张，小礼物18个(小喇叭)，宽胶带壹卷，幻灯片圣诞节来历，麦克风，大蜡烛
壹支 ，红色小许愿袜壹个，礼花2瓶(家)幼儿卡通面具，圣诞帽及服饰，各类食物(瓜子、果冻、硬糖除外)小漏勺及小勺各一个，玩具水桶壹个，要求家长幼儿穿运动休闲服装。
(自制)小碗10个，大许愿盒一个，碗底贴小月亮2.音乐准备：《小黄鸭》律动音乐，《happy new year》《jingle bells》《we wish you a merry christmas and happy new year》
3.人员安排：邸老师负责活动的主持及幼儿和家长的管理和协调。李丹老师负责协助邸老师，放音乐及活动物品的准备。伊老师负责协助主副班管理幼儿的饮水如厕及为幼儿提供充足的饮用水等。
活动流程：(A邸老师 B李老师)
一、播放《 merry cheristmas
baby》背景音乐主持人致开场词。
开场词(开场前背景音乐Merry Christmas!)A：各位家长B:各位小朋友们AB:大家上午好!
A：今天，我们在小三班共迎圣诞!
B：今天，我们在小三班欢聚一堂!
AB：让我们把所有的祝福送给您.感受圣诞给您带来的开心时刻。
A：请大家跟随小天使一起动起来《小黄鸭》
(宝宝戴面具出场带领家长随音乐起跳)
A:刚才的表演将活动正式拉开帷幕，请大家随我们壹起观看大屏幕(播放幻灯片)
B:观看了圣诞影片后，有请我们的院领导致辞!掌声欢迎!
请欣赏皓淋家庭带来的歌曲《天路》
(皓淋家庭表演)A:幸福是我们每个人向往并追求的理想，请欣赏优优家庭带来的歌曲《幸福》
(优优家庭演唱)B:流行一直是我们追求的时尚，宝宝们也不甘落后，请欣赏焦傲家庭带来的歌曲《套马杆》
(焦傲家庭表演)A:可爱的小动物也想来参加我们的圣诞晚会，有请宝贝们带来的儿歌串烧!
(伯奇彦家庭带来的儿歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李锡彦家庭《
》)B：下面请小朋友们和我们的爸爸妈妈一起做一个热身游戏《生生不息》
玩法：宝宝站在红色线圈外，由家长抱起宝宝踩气球，每一组踩爆气球最多的为胜利者。
要求：家长不能代替宝宝踩到气球
A:(颁奖)激烈有趣的比赛将活动推向高潮，接下来我们有请公正漂亮的评委邸老师来公布比赛结果 有请胜利的家庭派出家庭最最重要的家庭成员(幼儿)上台领奖
B:圣诞节是外国小朋友最喜欢的节日，圣诞老爷爷会将神秘礼物分发给每个可爱懂事的小天使，下面请我们每个人轻轻的围坐在烛光旁，每个人许个美好的愿望，圣诞老人一定会帮你实现的。来，我们一起许个愿，填到贺卡上，一起吹灭蜡烛，投进愿盒。
~~~~~~~~喷放礼花：彩花从天而降，随着欢乐的音乐和孩子们的欢笑，圣诞老人推着礼物出现在大家面前。
音乐起~~~~~~~~~~~A;我们班的项浩原要代表全班小朋友用自己的歌声来感谢圣诞老爷爷精心为小朋友们准备的小礼物，有请宝贝家庭演唱《ABC》
(项浩原家庭表演)B:人之初，性本善，性相近，习相远，请欣赏李傲然家庭带来的《三字经》
(李傲然家庭表演)A:外国的小朋友喜欢和中国的小朋友做好伙伴，请欣赏陆家祺家庭带来的歌曲《印第安男孩》
为了进一步推进企业文化建设，丰富员工业余活动，发现和培养员工文艺人才，和谐各部门内部关系。本部拟定于在10月10日举行河北亮点水族科技有限公司第一届员工唱歌比赛。具体活动方案如下：
一、宣传及报名：
1、报名时间：即日起至10月8 日：各部门统一上交报名表至行政文员处。
2、报名要求：公司所属员工均可报名
二、比赛地点：公司三楼培训室
三、比赛类型：
1、本次比赛将初赛与决赛合并为一，分第二阶段。
2、比赛时间：初赛定于10月10 日下午18:00-19:00；；
3、评委：各部门长
4、第一阶段：
选拔形式：每位选手准备一首歌曲，自带伴奏带。选手全部演唱完毕后根据每位评委打分汇总结果，现场宣布晋级名单，晋级3位选手次日进行决赛。 5、第二阶段：演唱一首自选曲目，评委打分。
四、评分标准（满分10分）
1、演唱指数：（语言发音、旋律音准、演唱技巧）
①音准好，歌词吐字咬字清晰；（3分）
②选手能正确把握歌曲的旋律和节奏，不脱节、不抢拍、不跑调、不离调；（2分）
③能正确理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解，情感投入到位，感情充沛，能展现歌曲的意境，语言自然流畅，感染力强；在处理上有各自的独到之处。（2分）
④声音自然、圆润、优美、流畅；（1分）
2、舞台指数：
舞台表现台风良好，有较好的舞台气质。演唱时的表情、手势、动作、舞蹈搭配。（2分）
五、奖励： 冠军、 亚军、 季军。
六、部门分工
行政部：整场活动的组织、策划、统筹，主持人与评委的安排。灯光音响的控制及选手伴奏带的提供。 若有任何疑问及未尽事项，请及时联系企管部。 抄送：各部门
附件：亮点水族歌手报名表
为更进一步提高威宁电视台的办台水平，充分发挥电视作为当今主流媒体的作用，威宁电视台将在20xx年对电视栏目《健康在线》进行改版和重新包装，威宁电视台将在继续办好《威宁新闻》栏目的前提下，逐步完善栏目的制作、播出、推广。
《健康在线》栏目是我县广电、卫生、食品安全等宣传的一个重要方式。很大程度地增强节目的贴近性、参与性，调动社会力量看栏目的积极性，在宣传了我县卫生、食品安全等内容的同时，无形中也就提高了县级台自办节目的收视率和办台水平。现策划《健康在线》栏目进行再播，并生新成立栏目组，领导及工作人员如下。
（一）栏目领导组：
1、总监制：xx
2、监制：xx
3、统筹：xx、xx。（负责栏目组人员调度、协调工作）
（二）栏目成员组：
1、xx（负责栏目的策划、编导等相关工作）
2、xx（负责栏目的现场编导、拍摄等相关工作） 肖桂林（负责栏目演播室导播、拍摄等相关工作） 赵 峰（负责栏目组的主持、出镜等相关工作）
3、xx（负责栏目组的主持、出镜等相关工作）。
4、xx（负责栏目组的主持、出镜等相关工作）。
5、xx（负责栏目组的制作、外景主持等相关工作）。
6、xx（负责栏目组的外景拍摄、导播等相关工作）。
7、xx（负责栏目组的制作、播出等相关工作）。
8、xx（负责栏目组的制作、播出等相关工作）。
其他人员可根据需要，由局（台）领导进行调配。
（三）栏目后勤组：
1、xx（负责栏目组的后勤相关工作）。
2、xx（负责栏目组的后勤相关工作）。
班会主题：
“三爱三节”
班会时间：
20xx年3月14日
班会地点：
三年级一班教室
班会参加人：
三年级一班全体学生及班主任
班会背景：
开学以来，学校和老师积极响应国家发出的号召，培养学生“三爱三节”的良好行为习惯，做到爱祖国，爱劳动，爱学习；节水，节粮，节电。特此举办以“三爱三节”为主题的班会，强化学生的思想观念以及对“三爱三节”的理解与重视。
班会目标：
1．通过主题班会，教育学生懂得“三爱三节”是一个小学生应具有的美德。
2．让学生认识到每个人都可以为“三爱三节”做很多事，养成良好的习惯。
3.通过主题班会的学习，培养学生良好的行为习惯，使“三爱三节”真正的融入到以后的学习生活中。
班会准备：
1.提前通知学生通过询问、上网、看书等方式，收集节水，节粮，节电小妙招。
2. 指导学生准备与此次班会有关的小节目
3.准备“三爱三节”相关材料，制作PPT，在班会进行过程中展示、感受。
班会过程：
1.主持人致辞，班会开始。
2.行队礼，唱国歌。
3.节目表演：诗歌《祖国啊，我亲爱的祖国》与《红领巾心向党》、故事演讲《勤学好问的张衡》、独唱《红星歌》、快板《节约小标兵》、小品《会说话的垃圾箱》、三句半《大家一起来节约》
4、学生自由谈感受。
5、班主任总结发言。
6、班会结束。
教学要求：
1、理解分销布局策划的内容与方法；
2．理解分销模式策划的内容与方法；
3．理解销售政策策划的内容与方法；
4．掌握选择分销商的目标、原则与方法；
5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识：
1．分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；
2．流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；
3．产品实体分配与物流。
相关学科知识：
《分销与物流》
第一节 分销布局策划
企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素
1．营销目标
营销目标是影响分销布局的第一要素。如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。
2．产品定位
产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。
3．企业资源
企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少，它决定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的，应该针对特定区域市场开展集中营销。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。
4．市场竞争
市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以，应该扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说十分重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。
5．交通物流
产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。
二、规划分销布局形式
1．全面布局
全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是
要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。
全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。
全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。
2． 重点布局
重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。
一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。
3．区域布局
区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。
这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。
三、实现分销布局的方式
1．鲸吞席卷式
这是实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内，实现全面布局迅速成势。TCL集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领中国市场的。
这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速，可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力量分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住破绽，如果管理不到位还有可能导致全线溃败。因此，实力不强的厂家应谨慎采用这种方式，否则，广种薄收得不偿失。
采取这种方式值得注意的是：追求市场的覆盖面，战线必然拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业需要依赖中间商。但是，如果中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场控制权。TCL采取这种方式之所以能够成功，是因为TCL自营批发网络，掌握着自己产品的销售与市场命脉。
2．重点突破式
这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。
这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的能力。
3．蚕食扩张式
这是实现区域布局的一种方式。这种方式是先巩固大本营和根据地，然后再逐步蚕食周边或条件相似的区域市场，步步为营，逐渐扩张。
这种方式的优点是比较稳健，还可以合理安排营销力量；缺点是市场覆盖速度较慢，对时效性或时尚性产品不适用。采用这种方式还必须及时构筑市场防御屏障体系，以确保已经占领的区域市场不被竞争对手所蚕食。
第二节 分销模式策划
当明确在多大市场区域范围内以及如何在该区域内布局的策划完成之后，还必须接着进行分销模式的策划，即要根据流通环境和分销目标，选择流通业态和产品分销运作模式。
一、分析流通环境
策划分销模式必须密切监视和预测营销环境因素的变化，及时准确把握环境变化对分销模式的影响。必要时还需要开展流通渠道调研（调研方式和内容见第二章第二节）。
环境因素中有对企业分销模式具有积极影响的机会性因素，也有对企业分销具有消极影响的威胁性因素。分销模式策划必须善于利用机会性因素规避威胁性因素，无视环境变化必然要犯错误。
例如，沈阳飞龙医药保健集团组建的头四年完成销售额20亿元，实现利润4.2亿元，成为全国保健品行业的巨头。然而，到1995年初，全国一下子冒出2.8万种保健品。沈阳飞龙这位行业先驱一下子玩不转了。经过分析，原因在于：卫生部原来对保健品按三类中药审批，如同报新药一样严格，但不知哪个部门开了个口子，发保健品生产许可证，检测标准参照食品。销售渠道管制也大大放松，不仅药店可以卖，商场、超市、日用杂货店也可销售。加之不受广告法规对药品的限制，使保健品的营销环境发生了天翻地覆的变化。沈阳飞龙由于耳目不灵，措手不及，销售严重滑坡。
近来，流通领域发生了一系列变化，值得分销策划注意，例如：连锁商业和超市业态的兴起对传统百货业带来了冲击；网络时代的到来、电子商务的兴起，改变了传统的渠道流程等等。
进行分销模式策划还需要分析竞争者的分销模式，看其是否具有值得学习的优点，是否具有可以攻击的缺陷等等，从而为分销模式策划提供借鉴。
二、明确分销目标
分销目标往往决定着对分销模式及渠道的要求，分销模式策划必须考虑分销目标的要求。分销目标基本上可以分为销售顺畅、市场份额、消费者购买便利、迅速开拓市场、维护品牌形象、渠道的经济性和渠
三、选择流通业态
分销模式策划不可忽视的基本内容是要规划销售通路的业态形式，尤其是选择好贴近消费者的零售通路业态。这是决定分销通路策划是否走对路的方向性问题。因为只有适当的零售业态才能顺利地销售产品，形成并扩大市场影响与份额，增加产品销量。
现在经常采用的零售业态形式主要有百货商店、超级市场、专业商店、专卖店和便利店等。
（1）百货商店。这类商店主要面对选择性购物的消费群体。通过百货商店这种流通业态销售的一般是消费者选择性比较强和品牌偏好度比较大的产品，或者是消费者购买频率比较低的耐用消费品。因此，服装、纺织品、家用陈设、家用电器等，应选择这种零售通路业态。
（2）超级市场。这种流通业态主要面对的是购买日常生活用品的消费群体，是日用消费品和食品最适宜、最具潜力的零售通路业态。
（3）专业商店。这种流通业态主要面对的是有目的地选择性购买特定产品的消费群体。在经营方式上专业化程度较高，专门经营某一大类产品，产品线窄而深，品类专一但品种齐全，便于顾客充分挑选。这类商店可以按照产品类别开设，比如服装商店、数码产品商店、家用电器商店、汽车装潢用品商店等，还可以按照消费者年龄和身份与产品开设，如儿童用品商店、青年女性休闲用品商店等。选择在人流量大的商业路段开店是专业商店的重要经营策略，开展连锁经营是专业商店扩大经营的重要方式。选购性购买的产品需要采用这种流通业态。
（4）专卖店。是专门销售特定品牌产品的零售商店。可以由生产企业自己投资开设，也可以授权一些中小型商业企业特约经销。但并不是任何品牌都可以建立专卖店分销产品。专卖的基本要求是：品牌应当具有相当高的知名度与美誉度，并拥有一定的品牌忠诚度；产品已经构成比较完整的阵容和系列，能够适应不同类型的消费需求；产品的质量可靠并有良好的售前售中售后服务作保证。
（5）便利店。这种商店是面对生活小区居民日常消费的便利小店。追求购买便利性的日常生活必需品需要选择这种零售业态。
近年来，在传统的流通业态之外也出现了一些新兴的时尚的流通业态形式，丰富着流通渠道的选择。比如随着网络技术的发展和网络生活的普及，网上商城网上购物越来越受年轻人喜爱。随着数字电视的开播，电视频道资源进一步扩大，消失了一段时间的电视购物再次转土重来，20xx年手机市场的复兴电视购物是一种重要的流通渠道。当然，这些业态形式还需要进一步规范才能更加有序地发展起来。
选择零售业态，需要根据产品的特性，目标消费者的购买习惯，流通业态的经营成本与经营效率以及企业的营销目标等几个方面的因素综合考虑。在必要的情况下，也可以几种流通业态同时采用，以适应不同目标市场的需求，但要正确认识各种业态的地位和作用，正确划分各种业态的销售比例与结构，以达到销量与效益的最大化。
四、界定分销模式
分销布局、分销目标与流通业态确定之后，企业就要确定其分销模式。目前分销模式主要有三种模式选择，第一种是由生产企业自己直接进行销售的自销模式，第二种是将产品卖给中间商再有中间商转卖的经销模式，第三种是委托中间商进行代理销售的代理模式。下面对这三种模式进行具体分析。
（一）自销模式
自销模式，就是产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍销售网络来承担的销售模式。根据其自销环节的多少又分为三种形式：
1. 直销，即生产企业自己将产品卖给最终用户，像计算机行业的戴尔，中间没有任何商业环节。
2. 生产企业建立从批发到零售的全部商业体系，承担产品从出厂销售到批发销售再到终端零售的全部功能。这是采用得比较少的自销模式。
3. 直供零售，即生产企业直接将产品卖给零售商业，自行承担批发商业功能，但没有取代而是利用了零售商业的零售功能。这是采用得最普遍的自销模式。故做深入一些的介绍。
直供零售的分销模式一般是这样操作的：在省会一级市场设立分销机构，直接面对省会城市的零售商供货，在地市二级市场或设立分销机构或派驻业务员，直接面对二、三级市场的零售商和三、四级市场的专卖店，所有零售商均直接从厂家进货。
由于生产企业内部销售体系存在两种模式，因此直供零售模式又有两种类型：
一是销售分支机构在当地注册，拥有法人资格和经营权利，与销售总部既是上下级关系又是买卖关系，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构进货；
二是销售分支机构未在当地注册，没有法人资格和经营权利，与销售总部仅是上下级关系不存在买卖关系，销售分支机构不是经营实体，只承担产品实体分销功能，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构拿货，但必须从销售总部开票。
如TCL彩电根据自身产品类别多、销售量大、品牌知名度高等特点，在全国省会城市注册成立销售分公司，在分公司本部及二级城市（地级市）设立经营部，负责当地TCL彩电的销售；在三级市场则基本按“一县一店”模式设立专卖店。
直供零售模式的优点是厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，且信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格。缺点是原来由批发商承担的网络开发、销售、促销、仓储、融资、运输等分销职能，现在全部由厂家独自承担，这无疑对厂家的资金、技术、人员管理等提出了更高的要求。由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存成本的风险；零售商进货零散，货物的配送不够方便，特别在交通不便的地区，运输成本非常高；厂家直接面对零售终端，所投入的人力成本大大提高。
目前，采取直供零售模式的一般是实力雄厚的大集团、大企业，而且为数不多。由于我国市场广阔，情况复杂，且厂家的实力、资源有限，这种模式并不是对所有的区域市场都合适。因此，某些厂家在进行销售通路整合时，一方面加大力度开发建设自己的销售网络，另一方面又根据自身条件、各个市场的不同情况，灵活采用不同的分销模式。如在交通不发达、经济水平不高、产品销量有限的边远山区采取经销制，以降低销售费用和配送成本。
在生产企业自销模式下，企业的销售系统还面临着集权与分权的决策。
集权于销售总部的好处是销售政策与措施统一，但灵活性不够，市场反应不快。分权于销售基层的好处是销售政策与措施灵活性强，适应区域市场实际，市场竞争反应速度快，还有利于发挥区域营销基层组织的积极性和能动性，但是区域差异大，统一性差。
销售系统是集权还是分权的策划和决策，要根据企业发展阶段，自身人员能力与结构等条件考虑，总部力量强，企业要规范发展，则需要集权。基层销售力量强，企业还处在开拓市场阶段，则可以适度分权。必要时还需要考虑市场特征，比如，在京津沪等重点地区市场实施总部集权，在偏远地区市场让基层灵活掌握。
（二）经销模式
经销模式，就是企业的产品销售基本上由经销商来承担的销售模式。由于同一区域市场层级选取的经销商数量不同，有分为区域多家经销制和区域总经销制两种形式。
1. 区域多家经销制
这是生产企业在同一市场层级同时选择多家经销商的经销体制。对于多个经销商各自的销售区域与销售范围，有的厂家严格划分严格规范，有的厂家则任其自由竞争与自然发展。
区域多家经销制的优点是，经销商在价格上不可能进行垄断，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配
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