策划方案
【热门】策划方案锦集七篇
为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的策划方案7篇，希望能够帮助到大家。
活动地点：
xx温x豪庭大酒店
活动时间：
20xx年8月2日(周日)19：00-21：00
主持人：x
音 响：x
键盘乐：x
一、开局篇：(20分钟)
电声乐弹唱“爱的礼赞”或“欢聚一堂”唯美开场
男女主持人登场(非诚勿扰开场曲)
女主持：尊敬的各位领导，各位来宾
男主持：亲爱的朋友们!(合)大家下午好!
(女)我们是今天的主持人，我叫费娟，(男)我叫大漠胡杨。
(女)欢迎您走进“相约七夕，爱在下城”的活动现场，共同度过这个浪漫的七夕节。
男主持：今天我们相聚在温德姆大酒店，享受着下城区政府为我们带来的温暖和祝福!
背景音乐：七夕
女主持：七夕节，源自于一个美丽的爱情传说，这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日——中国的情人节。岁月如水，一切都在悄悄地流逝变迁。唯一不变的是真情、是爱意。爱，这个既古老又年轻的话题，始终牵动着人们的心灵。
男主持：在这个传说中的七夕之际，我们下城区委组织部、下城区委宣传部、下城区妇女联合会、下城区武林街道党工委、下城区武林街道办事处、共青团下城区委员会、万松书缘相亲会组委会、xx联城广告有限公司等单位，共同在这里说一声“兄弟姐妹们，你们辛苦了!”。
女主持：今天我们受下城区妇联的嘱托，联合辖区各街道、企业，为单身职工牵线搭桥!热烈欢迎大家的光临!
男主持：今天我们受下城区妇联组织的邀请，客串当红娘，盛邀大家的莅临!热烈欢迎大家的到来!
女主持：首先我介绍一下今天到场的区里领导有：(名单待定)
男主持：下面我们掌声有请领导致辞(待定)
乐队老师现场即兴演奏及主持人即兴唱歌，活跃气氛
男主持：下面表演的是舞蹈《 兔子舞 》，由 表演，请欣赏!
二、认识篇：爱情初体现——“爱情吸引力” (20分钟)
背景音乐：溜溜的她
男主持：虽然你不认识我，我不认识你，可是我们就这样，靠着妇联组织，将缘分进行到底!
女主持：虽然我不认识你，你不认识我，可是我们有一颗年轻的心，在这个日新月异的杭城大地上，我们手牵手，心连心，走到一起来，共同完成世纪佳缘!
男主持：请伸出你的手!
女主持：请伸出你的手!
男女主持：让我们共同做一个相互认识的游戏吧!
爱情初体现——“爱情吸引力”
游戏内容：吸乒乓球比赛
游戏口号：爱情吸引力，让幸福流向世界之颠
游戏规则：牛郎负责用吸管将乒乓球从一处送给织女。最先吸完牛郎织女组为胜者。
游戏奖励：获胜者可获得“最具吸引力”奖，颁发礼品一份，参与者即可获得纪念品一份。
组织比赛：1组4对，分两组比赛
个人才艺表演：表演前先要介绍个人情况及爱情表白。表演者：东新街道李敏(男)，他演唱的歌曲《你的背包》，请欣赏!(*****)
三、互动篇：爱情初休验——“牛郎织女心灵互动”(20分钟)
背景音乐：缘分五月
男主持：就算前世没有过约定，今生我们痴痴地等，可是今天，我们却走到了一起来!
女主持：就算前生没有过婚约，今生我们依旧在期待，就在今天，我们终于走到一起来!
男主持：眨眨眼，我就知道你在想什么!
女主持：跺跺脚，我就知道你心里有多无奈!
男主持：这是一个神秘莫测的心灵感悟游戏!
女主持：这是一个考验心灵默契的简单游戏!
男主持：世界如此奇妙，让我们心与心在接近!
女主持：生活如此开心，让我们放开怀，尽情地欢笑!
男主持：下面的游戏叫“牛郎织女心灵互动”
爱情初休验——“牛郎织女心灵互动”
游戏口号：我们的默契乃是天意
游戏内容：传递爱心苹果
游戏规则：这是一个英式游戏，流行于年轻男女之间，没准做完游戏，就真的感觉“来电”喽!游戏规则，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，以不掉下来为胜者。
游戏奖励：获胜者可获得“最具心灵默契”奖，颁发礼品一份，参与者即可获得纪念品一份。
组织比赛：1组4对，分两组比赛
个人才艺表演：表演前先要介绍个人情况及爱情表白。表演者：朝晖街道王洋(女)，他演唱的歌曲《 》，请欣赏!(******)
四、表白篇：爱情初体现——“绑的就是你”(20分钟)
背景音乐：甘心情愿
男主持：你愿意陪我走过人生的风风雨雨吗?
女主持：你愿意陪我走过短暂的人生历程吗?
男主持：我愿意背着你的真爱，将爱情进行到底!
女主持：我愿意与你共担人生的起起伏伏、高高低低!
男主持：下面就请我们的男女嘉宾，用你们温柔的背夹起气球将它们送到幸福的彼岸!
女主持：有请我们的男女嘉宾，用你们协调的配合，将一个个充满爱心的气球送到幸福的对岸!
男主持：下面的游戏叫“绑的就是你”
爱情初体验——“绑的就是你”
游戏口号：我们的缘分定是命中注定
游戏内容：盖上红绸打领结
游戏规则：男女相互绑住一只脚，一起把一头的气球运到另一头，哪组先运完为胜者。
游戏奖励：获胜者获“最具默契牛郎织女组合” 颁发礼品一份，参与者即可获得纪念品一份。
组织比赛：1组4对，分两组比赛
个人才艺表演：表演前先要介绍个人情况及爱情表白。表演者：廖礼中(男)，吉他弹唱《只要你过得比我好》，请欣赏
五、动心篇：爱情初体现——“我在银河对岸等着你”(30分钟)
背景音乐：爱情码头
男主持：生活不会因为我们没有学过跳舞而寂寞，有你陪伴，散步也是那么温馨!
女主持：爱情不会因为没有面包而难过，有你在身旁，再苦的日子，两个人的世界都是美丽的天堂!
男主持：那我可不可以请你闭上眼睛呢?
女主持：我愿意闭上眼睛，默默地感受着你的牵引，从此，我们的生活就在你的引领下，走向辉煌!
男主持：下面的游戏叫“我在银河对岸等着你”
爱情初体验——“我在银河对岸等着你”
游戏口号：跨越生死银河爱情大考验
游戏内容：“跨越银河拯救牛郎织女”障碍比赛
游戏规则：参赛的牛郎蒙上眼睛在摆满障碍物的场地上行走，织女站在银河的另一岸指挥。在规定的时间内走出迷宫且不踢倒障碍物，并且顺利到达银河另一岸与织女相会，获胜。踢倒障碍物，超时者淘汰。
游戏奖励：获胜者均可获得“爱情卫士”奖，颁发礼品一份，参与者即可获得纪念品一份。
组织比赛：1组3对，分两组比赛
个人才艺表演：表演前先要介绍个人情况及爱情表白。表演者：文晖街道王港(男)，演唱的歌曲《十年》，请欣赏!( )
男主持：最后我们来一个集体游戏，这个小游戏很有意思，大家回去都可以试着做，下面请每一个人都做一下：
第一步，首先大家伸出两手，将中指向下弯曲，对靠在一起，就是中指的背跟背靠在一起。
第二步，然后将其它的4个手指分别指尖对碰。
第三步，在开始游戏的正题之前，请确保以下过程中，5个手指只允许一对手指分开。下面开始游戏的正题。
第四步，请张开你们那对大拇指，大拇指代表我们的父母，能够张开，每个人都会有生老病死，父母也会有一天离我们而去。
第五步，请大家合上大拇指，再张开食指，食指代表兄弟姐妹，他们也都会有自己的家世，也会离开我们。
第六步，请大家合上食指，再张开小拇指，小拇指代表子女，子女长大后，迟早有一天，会有自己的家庭生活，也会离开我们。
第七步，那么，请大家合上小拇指，再试着张开无名指。这个时候，大家会惊奇的发现无名指怎么也张不开，因为无名指代表夫妻，是一辈子不分离的。真正的爱，粘在一起后，是永生永世都分不开的。
六、告别篇：(10分钟)
背景音乐：相亲相爱
男主持：时间过得飞快，时光就像潺潺的小河!
女主持：人生不怕苦短，真爱如同钻石恒远!
男主持：就在这个温德姆大酒店，留下我们一辈子的回忆!
女主持：就在妇联的大家庭里，我听到了你的声音!
男主持：我们会有一点点的遗憾吗?
女主持：我们会有一丝丝的挂牵吗?
男主持：但愿明年的七夕节再见!
女主持：但愿今年的婚礼现场开怀!
男主持：让我们为您不老的心灵祝福!
女主持：让我们为您迟到的缘分喝彩!
男主持：让我们永远记住，妇联就是你的家!
女主持：让我们永远相信，妇联就是我的家!
好了，今天的活动就到此结束。
希望大家留下一个美好的回忆。
主持人：下面分别跟住我们两个主持人跳兔子舞，随着音乐沿着场子跳起来!
活动道具及备用礼品：
中等毛绒玩具10个 小毛绒玩具50个 小中国结、小挂件、小香囊各30个 击鼓1个 花球1个 气球若干 乒乓球40个 吸管数支 苹果若干
备用游戏：
1、“击鼓传花”
游戏规则：打起鼓点，花球开始传递。鼓点不停传花不停，当鼓点停止，花在谁手中，谁将展现才艺表演。道具：鼓、花球
2、“运送汽球”
游戏规则：我们邀请3组选手上台(3男3女)，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的拍档。手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。道具：气球、计时器
3、“占领阵地”
游戏规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
4、“你划我猜”
游戏规则：几个人站成一列，第一个人面朝出题人，其余人全部向后转。题纸上会写着一些词语，这些词语是可以用动作比划出来的。第一个人看完之后，让第二个人转过身，比划给他看，注意不能说话。第二个人再比划给第三个人看，以此类推，看最后一个人是否能猜出最原始的意思，说出题纸上的词语。(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无 孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。
5、“抛绣球”
准备：给予3个小筐(小筐包装得好看一点)，40个气球
游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手得球，最后以接球得多少决定最后得胜负。此游戏主要考察两人得配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多得一组获胜。
共三组，每组两人。
一、活动名称：校园十佳主持人大赛
二、大赛主题："话"茧成蝶
三、活动口号：名嘴荟萃，闪耀成贤
四、主办单位：常州工程职业技术学院学生会
负责老师：何××
承办部门：常州工程职业技术学院学生会学习部
负责人: 刘慧明 朱慧敏 臧跃进
五、活动对象：在校大一新生
六、活动时间：
初赛：由各系学习部决定时间
复赛：XX年10月17号(周三)下午2:00
决赛：XX年10月23号(周三)晚18:00
七、活动地点：
初赛：由各系学习部决定地点
复赛：大学生活动中心213室
决赛：大学生活动中心多功能演播厅
八、前期策划准备：
1、通知工作：
由院学生会学习部召开会议并下发通知，通知各系学生会学习部。
2、宣传工作：
海报宣传：
由院学生会宣传部制作海报，在各宿舍楼门口的宣传黑板上画板报。在教学楼门口放置一张(复赛、决赛)，保留到比赛当天。
横幅宣传：
制作与校园十佳主持人大赛的横幅挂在食堂后面的走道及桥两边
广播稿宣传
由校园广播站每周下午进行宣传，告知关于主持人大赛的相关事宜。
3、任务分配：
现场总负责：学习部
活动赞助：实践部
纪律维持：纪检部
前期宣传：宣传部
舞台设计：学习部
宣传片放映：宣传部(提前通知特定的一员)
后勤保障：生活部 志愿者部
拍照、新闻稿：秘书处
现场投票：文娱部
道具收发：宿工部 体育部
为确保此次风采大赛的顺利开展，初赛之前召集各系学生会做好赛前准备工作，分配好任务。由院学习部通知各系系学习部比赛事宜，由各系学习部进班宣传，鼓励各系同学积极的参与到大赛中来。
复赛与决赛前召集所有的报名同学在指定教室开会，做赛事的通知和指导工作使报名的同学知道比赛的流程，明确准备的方向。
4、准备工作：
1、报名时间：XX年9月20日-10月12日
2、 报名地点：各系学习部
3、 报名对象：在校大一新生
4、 报名方式：以班级为单位，上报到系学生会学习部，经过一轮淘汰赛，各系学习部工作人员将进入复赛的选手名单发送至院学生会学习部(每系3-4名)。期间院学习部干事进行统计，并在复赛前3天确定人选。
(如有变动，另行通知)
九、比赛具体流程：
1、初赛：由系部选拔2-3名选手参加院部负责的复赛(初赛具体情况由各系部具体决定)
2、复赛：由院部负责。复赛选出12名选手参加最后的决赛。
复赛流程：
1，提前通知1周各参赛选手，告知比赛地点(大学生活动中心2楼207)要求他们各自准备好各自要叙述的材料。
2，复赛形式：
1、自我介绍
内容：富有创意，别开生面 时间：两分钟
2、魅力主持
内容：模拟主持，可即兴讲一段主持稿或者一则新闻稿，形式自选 时间：五分钟
3、才艺展示
4、普通话考试
评委：各系学习部部长
协助部门:纪检部、文娱部等
复赛结束，我们将制作每个人比赛视频以及个人资料发到工程的微博墙上，选手们自行拉票。投票结果在决赛当公布。
3、决赛：
决赛流程：
1、视频的播放,开场舞
2、6：00开始主持人宣布比赛开始，介绍参与的评委上场后的参赛人员在事先排练的地点摆好造型。
3，等集体亮相后 大家再分2组向两侧退场(具体安排 到时以比赛前的培训为主。)
环节一 自我介绍及才艺展示
参赛选手按号上台(此时幻灯片放映到他们各自的生活照，上面付着各自的座右铭)
自我介绍:语言幽默,吐字清晰
才艺展示:唱歌/跳舞、朗诵、乐器等
环节二
魅力主持：抽签决定主持内容 该环节淘汰比分最后的2位，其他10名进入第三轮。
可模仿电视上的主持形式，也可自创一个主持节目，要突出所选主题。
2，参赛12位选手都比赛完，开始现场的小游戏，同时学习部成员把比赛成员分数计算出来，排名，塞选出前10名选手进入第三轮。
3,、小游戏结束后进行微博加分，第一名加3.6分，第二名3.3分，以0、3的差距依次递减。
环节三
随机应变：前10名选手进入随机应变环节。该环节提问人是主持人，提问的问题是我们主办部门提前写好的 由各个入选的人员抓阄确定自己的题目。主持人说出题目，参赛者根据题目随机应变，自我发挥。
结束后，学习部进行最后的分数统计，同时各选手进行合唱《朋友》。
宣布比赛结果。
十、参赛选手须知
1，主持人大赛 参赛男主持人最好穿正装，女主持人要穿着得体，最好也要正装。服装可由各个参赛选手自己外租
2，主持人服饰有院学生会负责
3，比赛当场的秩序问题，纪检部要和学习部负责好，活跃可以，不能混乱
4，参赛人员的培训时间定在决赛前2周，到时院学生会会为各选手向系部请好假。彩排时间定于决赛前3天，预定彩排2次。
十一、赛前准备工作：
1)、决赛前三天通过公告栏的公告和海报对决赛比赛的时间和地点进行通知，防止有选手不知道决赛具体事宜;
2)、决赛前一晚，学习部成员对决赛所需东西进行检查，保证决赛的有序进行;
3)、对决赛的工作人员进行有序的分工合作;
4)、对选手进行分组，并做好比赛序列号牌;
5)、比赛当天，所有学习部干事提前2小时进入比赛会场，对会场进行布置;
6)、5点全部志愿者到学生会集合，5点半纪检部在门口对选手进行点到，并将人员带入选手指定位置;
7)、纪检部对现场秩序进行维护;
8)、一名干事配合音响师的工作;
9)、学习部干事要保证每个选手的到场，并对选手比赛的先后顺序非常清楚，能及时通知下一个要上场表演的小组或参赛人员，以保证一个节目在舞台上演，两个节目在场下候场，防止空台现象;(到时提前排练)
10)、生活部负责为现场需要道具的选手摆放和保存道具;
11)、纪检部与学习部负责应付突发事件的发生;
12)、一切准备就绪后，由工作人员请出评委和嘉宾就坐;
十二、决赛过程的安排：
1、主持人登场进行自我介绍及大概的叙述并宣布比赛正式开始，介绍评委等。
2、参赛的12位选手亮相。具体看上面安排
3、所有选手亮相之后从两边退出舞台，准备第二轮比赛
4、各系部参赛选手按序号进行比赛展现自我风采，进行第二环节魅力主持。学习部安排两名男干事，在比赛等候区负责搬运参赛人员所需的道具。
5、为活跃全场气氛，主持人宣布小活动：心有灵犀
参加人员：四组对抗(每组一般为2人)
游戏规则：两个同学上场，面对面站着，一个同学根据投影屏幕上的显示的字做动作或者说话，但不能出现与答案相关的字，另一个同学根据动作表演猜，做动作时不能发出声音，时间为1分钟。四组对抗，答对最多者获胜。
6、各系参赛选手进行第三环节随机应变。
7、十佳歌手获奖选手进行歌曲表演
8、唱歌结束前学习部成员必须及时的拿到评委打的分数对分数进行汇总和集中并及时送给主持人，并把各个选手的分数按照由高到低的次数进行排列。
9、请在场评委老师点评。
10、主持人公布比赛结果。
11、参赛选手都上台，评委颁发获奖的比赛人员证书和奖品。
12、播放结尾曲，主持人邀请参赛选手及颁奖老师上台合影。
13、领导离场。
14、现场观众按照一定的顺序有秩序的离场。
十三、奖励情况：
一等奖：一名
二等奖：一名
三等奖：一名
4、最佳人气奖：一名
5、其余为优秀奖
十四、活动经费预算：
观众用荧光棒：25x5=125元
拍拍手：4×30=120元
气球：50元
充气棒：0.6×400=240元
礼炮：4×20=80元
打气筒：1×20=20元
口哨：1×15=15元
号码牌：2×16=32元
主持人服装租借：200元
奖杯及奖状：200元
打印费：50元
装饰费：100
总计：987元
十五、赛后工作：
1、将比赛留下的物品进行清点，多余的带回学生会办公室由办公室进行保管。
2、学习部进行赛后会议，对此次赛事进行总结，好的要继续发扬，失误和失败的地方要汲取教训，绝不再犯。
3、由秘书处整理好比赛照片和写好新闻稿交至主席团。
4、每一位工作成员写一份活动总结，作为工作经验积累。
十六、大赛评分准则
1,临场应变
2，精神风貌
3，主持内容
4，语言表达
为进一步提升我市农产品质量安全水平，按照省市统一部署和要求，决定于20xx年5月1日至8月10日在全市范围内开展农产品质量安全“百日严打”行动（以下简称“百日严打”行动）。具体方案如下：
一、目标任务
按照最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保广大人民群众“舌尖上的安全”的要求，严厉打击涉及面广、社会影响大、群众反响强烈、带有行业“潜规则”性质的危害农产品质量安全违法行为，形成高压威慑态势，促进我市农产品质量安全形势持续稳定好转。
（一）抽检一批重点品种。加大监督抽检力度，以问题为导向，全市有针对性地监督抽检不少于50个批次农产品进行定量检测。各镇街道针对辖区内重点品种，开展几次农产品质量安全监督抽检，每镇、街道快速检测批次不少于全年50%的任务量。
（二）深挖一批违法线索。通过监督抽检、风险监测、监管排摸、公开征集和群众举报、媒体监督等手段，挖掘案件线索。
（三）约谈一批违规农业生产企业和监管责任人。将违规农产品生产单位列为百日严打行动的重点对象，由局属各职能科站对主体负责人进行约谈，要求生产单位限期整改问题，整改不到位绝不放过；对符合《**市食品安全行政约谈制度》规定情形的，对其主要负责人或分管负责人进行行政约谈。
（四）整治一批重点领域和突出问题。根据日常监管、隐患排查、风险监测等掌握的情况，重点整治蔬菜、畜产品、初级水产品、食用菌中添加禁限用农业投入品的不法行为。
（五）查处一批农产品违法案件。由市农业行政执法大队组织，针对重点整治内容，营造强大声势，对不构成刑事犯罪的，依法予以行政处罚；涉嫌犯罪的，及时移送公安机关。
（六）公布一批黑名单。对符合《**省食品安全黑名单管理办法（试行）》和《**市食品安全红黑榜制度》规定情况的，公布一批农产品生产者“黑名单”。
二、打击重点
（一）重点行为
1.重点打击蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒农药的不法行为。以农民专业合作社、农业企业、规模种植大户和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等产品为重点，组织开展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊质量安全监督抽查，严厉打击违规使用禁限用高毒农药的不法行为。开展农药生产经营企业的执法检查，依法查处生产、销售禁用农药的违法行为，坚决取缔无证无照生产、销售农药的“黑窝点”。
2.重点打击饲料生产销售、畜禽养殖使用违禁物质和滥用添加剂的不法行为。一以饲料生产销售企业为重点，组织开展监督检查，严厉查处“三无”（无许可证、无标签、无产品标准）的生产行为，严厉查处饲料生产过程中非法添加违禁物质，超剂量、超范围添加药物饲料添加剂，以及添加未经批准的药物饲料添加剂的行为。二以养殖大户为重点，强化畜禽饲养环节监管，加强“瘦肉精”等违禁物质的监督抽检和安全用药监管，严厉查处使用“瘦肉精”等违禁物质和违规使用原料药、抗菌药物的行为。
3.重点打击私屠滥宰生猪（羊）、屠宰病死动物和检测不合格生猪（羊）、注水及非法添加有毒有害物质、未按规定进行瘦肉精检测等行为。以城乡结合部、行政区域交界地、偏远农村、肉食品加工集中地等私屠滥宰多发的重点区域为对象，强化巡查检查的密度和力度，严厉打击对生猪注水违法行为,依法取缔私屠滥宰窝点,对查获的从事私屠滥宰活动,或者为私屠滥宰提供场所或储存设施的单位和个人,依法严厉处罚,涉嫌犯罪的移送公安机关查处。发现养殖场户和屠宰场出售屠宰、经营病死动物和动物产品的，要从重、从严、从快予以查处，涉嫌犯罪的要及时依法移送司法机关。开展生猪定点屠宰环节监督检查，重点检查生猪定点屠宰企业生猪进场查验和“瘦肉精”等自检制度落实。
4.重点打击初级水产品使用违禁药物的违法行为。以无公害水产养殖基地、标准化、规模化水产养殖基地为重点，排查在苗种生产、养殖、运输过程中违法违规使用违禁药物、添加剂和保鲜剂的违法行为。
（二）重点场所
1.农业生产企业、农民专业合作社、规模种植大户、农药、化肥等农业投入品生产、经营企业；
2.禽畜养殖场、收购贩运企业、饲料、兽药生产、经营企业；
3.水产养殖基地；
4.屠宰场所。
（三）重点品种
1.蔬菜、水果、畜产品、初级水产品、林产品（食用菌）；
2.农业生产企业、农民专业合作社、规模种养殖大户及农业投入品生产经营企业里的农药、肥料、饲料、兽药等农业投入品。
各地及局属各有关职能科（站）要根据辖区内消费量大、安全隐患多的重点产品和重点区域，摧毁生产销售有毒有害农产品的 “黑作坊”、“黑窝点”、“黑农资经营店”等。守住不发生区域性、系统性农产品安全事件底线。
三、工作措施
（一）加强组织领导。各地、局各职能科（站）要充分认识“百日严打”行动的重要性、必要性和紧迫性，以高度负责的态度，把“百日严打”行动作为当前的一项重要工作摆到突出位置，主要负责同志要亲自抓，分管负责人要直接抓，将责任落到实处。市农业经济局成立以局长为组长、副局长为副组长、局有关单位主要负责人为成员的农产品质量安全“百日严打”行动领导小组，办公室设在局农产品质监科。各镇街道农业经济服务中心都要成立由主要领导担任组长的“百日严打”行动领导机构，建立相应的班子和工作推进机制，切实加强领导和组织协调。要按照本方案要求，制定工作方案，细化工作任务和要求，明确工作进度和时间安排，做到有阶段安排、有重点活动、有检查指导、有总结提高。
（二）强化督促检查。对各地“百日严打”行动进展情况，我局将适时开展现场督导检查，推动整治工作取得成效。“百日严打”行动工作情况将列入今年对各镇（街道）目标责任制考核内容。各镇（街道）和局相关单位要切实转变工作作风，真抓实干，确保整治工作不流于形式、不走过场、不留死角。
四、工作要求
（一）形成打击合力。农产品质量安全监管科、畜牧兽医局、农业综合执法大队、渔政管理站、水产工作站和农业技术推广服务中心等单位要加强协调配合，坚持统一协调与分工负责相结合，形成齐抓共管的合力，扎实推进各项工作目标任务的落实。切实用足用好“两高”司法解释等法律武器，加大执法力度,共同形成打击合力。
（二）规范信息披露。全市已建立案件信息发布制度，案件情况由市食安办统一把关，不得擅自发布。各镇（街道）、开发区要指定专人负责行动期间的信息统计报告工作（附件），每月向农经局质监科报送“百日严打”信息，大案要案线索、查处的典型案件要随时报送。于20xx年8月初将“百日严打”行动工作总结报市质监科。
一、设计初衷
冬至是我国农历中一个非常重要的节气，同时也是一个传统节日，每年的冬至家家户户都有吃汤圆、吃麻糍来表示全家团聚、庆丰年的习俗。随着时代的发展，现代化的厨具却很难做出口味地道的麻糍了，很多人对其传统的制作过程也已全然不知。然而，对于冬至节的习俗我们还是需要了解的，20xx年的冬至即将来临，作为中班的小朋友，我们不仅要让孩子了解到节日的相关知识，还可以将其融入到我们区域游戏中去。
二、活动目标
l.初步了解冬至节的习俗，知道苏州冬至节的主要食品；
2.能独立或与人合作制作水饺，体会劳动的快乐，激发爱劳动的情感。
三、活动概要
1、语言活动： 冬至节到了
2、综合活动： 冬至节里的美食
主要了解苏州冬至节的美食：馄饨、水饺、冬酿酒
班级可以选取一样美食进行主要了解对象，如
-----------馄饨：
手工活动：包馄饨
*可以是真馄饨、包好以后还可以进行第二课时---香香的馄饨
*也可以是操作材料、做好的“馄饨”还可以在课后投放到区域中去
品尝活动：香香的馄饨
3、延伸活动： 区域游戏
四、资源库
在苏州缤纷多姿的节令习俗中，冬至夜是一个最具吴地特色的节令。冬至，是中国古代24节气之一，此时北半球白天最短，夜间最长，是冬去春来转换的标志。相传，周太王后裔泰伯、仲雍奔吴建立吴国后，也承继了周代历法，把冬至作为一年之首，也就是今人俗称的“过年”，后虽改夏历，但冬至“过年”的旧俗一直流传至今。随着越来越多的新苏州人加盟苏州，苏州民俗专家沈建东说，地方特色浓郁的冬至夜习俗，不但要在土生土长的苏州人中代代传承下 去，也希望在更多新苏州人中得到承继。
冬至（Winter Solstice），是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等，早在二千五百多年前的春秋时代，中国就已经用土圭观测太阳，测定出了冬至，它是二十四节气中最早制订出的一个，时间在每年的阳历12月21日至23日之间，这一天是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天；中国北方大部分地区在这一天还有吃饺子、南方吃汤圆的习俗，谚语：冬至到，吃水饺，还有关于该节气的诗词和影视作品。
为指导学生进行研究性学习，特制定如下实施方案：
（一）开放性。研究性学习的内容不是特定的知识体系，而是来源于学生的学习生活和社会生活，立足于研究、解决学生关注的一些社会问题或其他问题，涉及的范围很广泛。它可能是某学科的，也可能是多学科综合、交叉的；可能偏重于实践方面，也可能偏重于理论研究方法。
在同一主题下，由于个人兴趣、经验和研究活动的需要不同，研究视角的确定、研究目标的定位、切入口的选择、研究过程的设计、研究方法、手段的运用以及结果的表达等可以各不相同，具有很大的灵活性，为学习者、指导者发挥个性特长和才能提供了广阔的空间，从而形成一个开放的学习过程。
（二）探究性。在研究性学习过程中，学习的内容是在教师指导下，学生自主确定的研究课题；学习的方式不是被动地记忆、理解教师传授的知识，而是敏锐地发现问题，主动地提出问题，积极地寻求解决问题的方法，探求结论的自主学习的过程。因此，研究性学习的课题，不宜由教师指定某个材料让学生理解、记忆，而应引导、归纳、呈现一些需要学习、探究的问题。这个问题可以由展示一个案例、介绍某些背景或创设一种情景引出，也可以直接提出；可以由教师提出，也可以引导学生自己发现和提出。要鼓励学生自主探究解决问题的方法并自己得出结论。
（三）实践性。研究性学习强调理论与社会、科学和生活实际的联系，特别关注环境问题、现代科技对当代生活的影响以及与社会发展密切相关的重大问题。要引导学生关注现实生活，亲身参与社会实践活动。同时研究性学习的设计与实践应为学生参与社会实践活动提供条件和可能。
一、 选题
研究性学习的第一步是选题。从众多未被认识和需要研究的问题中提炼出适合自己研究的课题就叫选题。选题也是一个学习、思考、创造的过程。
研究性学习选题的目的是要回答“研究什么”和“为什么研究”及“有无研究可能”等问题。研究性学习的选题过程包括收集资料、处理信息、明确研究方向、界定研究内容等环节。概括起来说，这些环节要围绕两项任务展开，那就是提出问题和确立课题。
研究兴趣、基础知识、合作伙伴、指导教师、研究时间
二、 设计
经过选题阶段，明确了“研究什么”和“为什么研究”，接下来就是通过研究方案的设计回答“怎样研究”的问题。是对研究内容的推敲和界定；是对研究过程的分析和设计；是对研究过程中可能遇到的困难问题的预测和防范。确定采用什么方法进行研究（调查法、试验法、观察法、资料研究等等）。明确任务分工和活动步骤
三、 过程
注意事项：
避免两个错误倾向。一是先验论，头脑里先有一个铁定的结论，调查知识为了搜集符合结论的材料。另一种倾向是指罗列现象，写了一大堆庞杂的材料，但没有分析归纳，这样的报告毫无意义。收集材料要实事求是，力求全面、充分。
四、 成果
研究性学习的方式是多样的，成果是多样的，所以研究性学习成果的呈现方式也就是多种多样的了。可以是宣读论文、展示课件、演示实验过程、展示发明、课本剧等。
多用数字图表，少用模糊语言。能量化的量化，尽量用图表显示，给人清晰、明确的印象。
研究性学习实施中的教师指导：
研究性学习强调学生的主体作用，同时，也重视教师的指导作用。在研究性学习实施过程中，教师应把学生作为学习探究和解决问题的主体，并注意转变自己的指导方式。
1、在研究性学习实施过程中，教师要及时了解学生开展研究活动时遇到的困难以及他们的需要，有针对性地进行指导。教师应成为学生研究信息交汇的枢纽，成为交流的组织者的建议者。在这一过程中要注意观察每一个学生在品德、能力、个性方面的发展，给予适时的鼓励和指导，帮助他们建立自信并进一步提高学习积极性。教师的指导切忌将学生的研究引向已有的结论，而是提供信息、启发思路、补充知识、介绍方法和线索，引导学生质疑、探究和创新。
2、在研究性学习实施过程中，教师必须通过多种方式争取家长和社会有关方面的关心、理解和参与，与学生一起开发对实施研究性学习有价值的校内外教育资源，为学生开展研究性学习提供良好的条件。
3、在研究性学习实施过程中，教师要指导学生写好研究日记，及时记载研究情况，真实记录个人体验，为以后进行总结和评价提供依据。
4、教师可以根据学校和班级实施研究性学习的不同目标和主客观条件，在不同的学习阶段进行重点的指导，如着重指导资料收集工作，或指导设计解决总是的方案，或指导学生如何形成结论等等。
1、特产超市简介：
在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。。
特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。
超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。
1；只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。
2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。
2、融资方式：
超市的`投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的"家"。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。
团队结构
公司性质：
组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下： 部门职能：
总经理：负责公司全面工作．负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对公司运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核；负责拟订并组织实施超市工作制度；负责各项公文的督办，公文档案（特产的相关资料、会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（超市将建立一个入库、出库的管理系统）；处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管理。
营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。
采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作；负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。
财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施；负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。
市场分析
市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析：
1、经济环境：
A、市场背景：
（1）、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。
（2）、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。
（3）、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。
B、市场环境分析：
（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。
（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。
C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。
D、市场潜力：
（1）、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。
（2）、下沙高教园区特产专卖店较少。
E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。
F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。
2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。
（1）免收个体户工商注册费
（2）免收税务登记证木工费
（3）免收民办非企业单位登记费
（4）免收劳动合同签证费
3、技术环境
科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。
4、自然环境
杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。
微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。
四、竞争对手分析
竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。
1、直接竞争者
目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。
（1）网上特产销售店。
目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。
（2）大中型百货超市。
下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。
（3） 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。
2、潜在竞争者
特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。
3、竞争者分析： 名称
Strength
优势
Weakness
劣势
网上土特产商店
1. 经营成本低，经营灵活。
2. 新兴渠道，购买方便。
3. 占有地利等资源优势。
4. 价格相对实体店要便宜些。
1. 种类不全，特色性不够。
2. 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。
3. 网络购物存在风险。
4. 难以形成规模企业。
大中型百货超市
1. 管理规范，资本雄厚。
2. 全国连锁，地理优越。
3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。
4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。
1. 规模庞大，应变能力弱。
2. 产品杂而不精。
3. 经营成本、经营风险高。
4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。
4、竞争战略：
（1）竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。
（2）战略定位为：为顾客提供最大的满意度。
（3）顾客价值简略分析：
5、采取的基本竞争性战略为：
（1）差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。
（2） 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。
五、营销策略
1、商品介绍
特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特产（新郑红枣） 、新疆特产（乌梅）湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。
超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。
2、特产的目标市场分析
目标市场定位——大学城内的学生
此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。3、特产营销机会和对策分析
（1）价格
在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。
（2）销售渠道
销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。
（3）推广策略
1．开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。
2．优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
3．发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色。
4．节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。
5．特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。
6．对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。
六、财务分析
年 度12345
预计销量800012000150001800020000
预计平均售价1010101010
销售收入80000120000150000180000200000
预计现金收入 （单位：元）
时光流逝,不知不觉已步入略带寒意的十一月，寒冷冬天即将到来。而此时同学们更需要加强锻炼，强身健体。同时组建不足一个月的20xx届路桥学院学生会急需一些集体活动来加强交流，使新一届路桥学院学生会干事更适应大学生活,融入路桥学生会这个集体,增强集体荣誉感。故举办20xx届体育文化节。
活动主题：
展现路桥新生风采，共建美丽和谐校园。
活动时间：
11月28日——12月28日
活动目的：
为了加强路桥学院学生会各部门之间的沟通与交流，增强各部门之间的友谊，丰富同学们的业余生活，增强各部门内部的凝聚力。同时在寒冷冬季到来之际，鼓励同学们多参加体育锻炼，让同学们有良好的身心素质来应对忙碌的工作和繁重的学业。因此以学生会成员起带头积极参加锻炼，浓厚校园体育锻炼氛围，为开展下一步校园活动做铺垫，更是为同学们提供一个自我展示的平台。
活动组织：
1、组织部门：路桥学院体育部
2、裁判人员：体育部干事
3、参与对象：路桥学院学生会成员
活动前期宣传工作：
1、于11月28日晚由体育部部长向各部门负责人宣传“体育文化节”的积极意义，活动内容和要求。并分发策划书
2、于11月30日在宣传栏处张贴海报，并在学校网站发出公告。
具体活动流程
20xx年11月28号前报名结束。
20xx年11月28号晚上进行抽签，排好比赛赛程。
自20xx年11月30日星期三开始。活动结束后由体育部统计好各队得分并进行排名。择日公布结果并将奖品发于各部门部长处
参赛人员安排：
1.裁判：
设裁判一人，依据比赛规则与大会竞赛规程，全权管理比赛，并注意比赛规则与大会规程之执行。裁判有权按实际需要指派裁判员，并指示其应负之职责。裁判对规则未详之处，有权裁定。带队队长确认参赛人员就位后告知裁判，裁判发出比赛开始指令。裁决比赛进行中之争议，和警告比赛中不良行为的运动员。对行为表现不当的运动员有权驱逐出场，不准参加比赛。任何情况下，为确保跳绳比赛规则得以遵行，有权干涉比赛。若认为任何项目的比赛经查明有失公平，应令重行比赛，有权宣布某项比赛结果无效。
2.主任裁判：
每一比赛场地，设主任裁判一人。
(1)分配裁判员的工作位置及职务;给予运动员评分;会场管理。(2)比赛场地设会场管理一人。
3.会场干事：
(1)会场干事为协助会场管理办理设备、器材、表格等事务性工作。
(2)每一比赛场地设记录员兼计时员一人。
(3)依据主任裁判员发出开始信号计时。
(4)登记各裁判员之判定成绩。
(5)依规定计算运动员成绩。
(6)在每项比赛前应集合运动员准备，并检查其资格。
(7)负责场地、清洁、事务性等工作。维持场内秩序。
比赛方式：按在单位时间内记录所跳个数进行排名(如果个数相同时再赛)，第一名8分，第二名7分，第三名6分，第四名5分，第五名4分，第六名4分，第七名2分，第八名1分。
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