方案策划
关于方案策划模板集合八篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的方案策划8篇，希望能够帮助到大家。
汉字作为中国最宝贵的文化遗产，然而，在电脑、智能手机普及的今天，越来越多的人使用键盘书写，“提笔忘字”的比例超过90%，汉字发展有“沙漠化”、粗糙化趋势。南宁市第二十五中学是重点接收外来务工子女的学校，外来务工子女与城市学生相比较，无论是家庭环境还是学习环境，都有一定的差距。我校大多数中学生从小普通话不够标准、汉字听写不够规范等现象特别严重，为提高我校学生对汉字知识与文化传统的认知，展现我校良好的传统文化底蕴，引导学生热爱传统文化、畅想“中国梦”，特举办本次汉字听写大赛。
一、大赛主题：
畅想华夏之梦·书写汉字之美
二、参加对象：全校学生
三、比赛时间安排：
准备：11月15日至24日
班级选拔：11月25日至29日
年级预赛：12月2日至6日
全校决赛：20xx年12月10日
四、比赛过程：
1．准备阶段：
①11月15日至19日，语文组做好各个比赛阶段各年级的听写题目汇编，19日把试题交于团委汇总，范围如下：
初一年级：试题由小学语文一年级至初中语文一年级；（张洪娟老师负责）
初二年级：试题由小学语文一年级至初中语文二年级；（罗辉老师负责）
初三年级：试题由小学语文一年级至初中语文三年级。（宋泓老师负责）
②11月20日至24日，各班语文老师组织学生复习比赛范围内字词。
2．班级选拔阶段：11月25日至29日，各班在班主任和语文老师组织下利用班会课或
第九节课进行听写选拔。每位同学以个体为单位参加班级选拔，每班选拔两人组成代表队代表班级参加年级预赛。（各班上交所有听写选拔的资料，以便收集资料备案）
3．年级预赛阶段：12月2日至6日，每班的两人代表队参加各年级组织的预赛，两人合作轮流听写，各年级预赛前两支队伍进入最终决赛。
4．全校决赛阶段：12月10日，进入决赛的6支队伍参加由学校统一组织的听写比赛，两人合作轮流听写，决出最终名次。
五、比赛地点：
1．选拔赛：各班级
2．预赛：实验楼五楼多媒体教室
3．决赛：实验楼五楼多媒体教室
六、比赛奖项设置：
比赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别颁发荣誉证书和奖品。
七、主持人（读词考官）安排：
1．选拔赛由各班语文老师担任。
2．预赛阶段由年级部指定本年级一名语文老师为主持人（读词考官），另外两名语文老师担任裁判。
3．决赛阶段由语文组指派1名老师担任读词考官，各年级选派一名语文老师担任裁判。
八、比赛细则：
1．初赛：
①语文教研组根据不同年级，向各班发放同一套笔试考题，考题为50个不同难度的词汇，范围：初一年级，试题由小学语文一年级至初中语文一年级上册；初二年级，试题由小学语文一年级至初中语文二年级上册；初三年级，试题由小学语文一年级至初中语文三年级上册。
②每位同学以个体为单位参加选拔，最终各班语文老师根据初赛成绩选拔2名学生组成参加年级预赛的两人代表队。
2．预赛：
①每一轮各参赛队轮流派一位选手上场听写一个词汇，考题为6套50个不同难度的词汇，各队题目抽签决定，根据发音和词条解释进行听写。两位裁判共同裁定合格，方能继续留在赛场，如果有一位裁判裁定不合格，则该选手淘汰。如果参赛队的2名队员都不能继续留在赛场，则该队淘汰。
②比赛中要书写正确，规范的程度也是裁判评判的重要依据。例如，书写“日冕”，“冕”字上面是“冃”（即帽字头）而不是“日”或“曰”（注意三者区别：“日”两横与“冂”相连，“曰”中间一横不与“冂”相连，而“冃”则两横均不与“冂”相连，例如“音”下方是“日”不是“曰”，“冒”上方是“冃”不是“曰”，等等）。
3．决赛：
①赛制与预赛相同，考题为每个年级2套100个不同难度的词汇，各队抽签决定题目，如选手不能获得三名裁判裁定合格，则不能继续比赛。若一队两名队员都不能继续比赛，该队淘汰。
②根据淘汰顺序，最先淘汰的3个队伍为三等奖，比赛到最后胜出的队伍为一等奖，其余两队为二等奖。
南宁市第二十五中学
20xx年11月11日
一年一度的“世界脑力锦标赛”将于xx年8月在中国广州举行，这无异于是在中国举行的“脑力奥运会”，为了庆祝这次盛会，推动脑力运动在我校的发展，由管理技术学院分团委主办，湖北经济学院记忆协会承办下，特举办“首届记忆力大赛”。
【一】活动名称：
湖北经济学院“首届记忆力大赛”
【二】活动目的：
推广先进记忆方法，让经院学子快乐学习，轻松记忆，推动脑力运动在我校的发展
【三】活动时间：
xx-3-28至xx-5-13
【四】举办单位：
管理技术学院分团委主办
湖北经济学院记忆协会承办
【五】活动地点：
平常在教室授课，决赛在报告厅举行
【六】参赛人员：
湖北经济学院全体学生
【七】活动流程：
一、活动前期准备阶段
（1）第三周经承办委员会讨论并草拟策划书，3月19日前交给尹老师审核定稿。
（2）第四周3月27日之前完成活动所需海报及宣传单、横幅的设计及制作，并做好宣传工作。
（3）第四周3月28日（周日）晚点名时在教1和教2摆设报名点
（4）第五周3月29日—3月30日在各食堂门口摆设报名点。
二、培训及选拔阶段
（1）海选阶段：4月1日（周四）下午在教室进行第一轮海选，海选项目为：随机数字、随机字母、历史年代和人名头像，在笔试完成后对参赛选手进行分组，由记忆协会成员带领，承担助教老师的职责，同时发放数字、字母编码，并讲解编码的作用极其又来。 ｛海选淘汰率为10%｝
（2）4月11日（周日）在教室对参赛人员进行记忆课程培训，让参赛人员掌握记忆方法，提高记忆力水平。
（3）第八周 4月25日（周日）开展四月份团组织生活，由记忆协会人员策划，为参赛选手送去温暖和祝福。
（4）预选赛阶段：4月29日进行预选赛，并由特训部部长周现主同学进行赛前的培训。 ｛淘汰率为50%｝
（5）决赛阶段：最终选拔10名参赛人员参加第十一周5月13日（周四）举行的总决赛。
【六】参赛条件
（1）热爱记忆，想要在记忆方面有所提高与突破的人；
（2）勇于挑战、团结协作、激情永驻、坚持不懈；
（3）拥有较好的团队合作能力，可以服从安排协调；
（4）富于责任感、荣誉感和使命感；
（5）积极向上，勇于追求。
【七】奖项设置
决赛中设冠、亚、季军各一名，以及优胜奖若干名，颁发证书及纪念品。
【八】活动中应注意的细节和问题
（1）提前设计宣传海报、宣传单、报名表、比赛试卷、视频等。
（2）打印数字、字母编码。
（3）海选时有记忆协会会员进行记忆力展示。
（4）课余时间按分组由协会成员带领参赛人员训练。
（5）培养选定主持人，并进行培训。
（6）为了体现记忆协会的精神面貌，开展动员大会，并进行《浪花一朵朵》、《十六步》、《眉飞色舞》、《感恩的心》、《我真的很不错》、《朋友》、《自由飞翔》等舞蹈培训。
（7）脑图课完成后安排参赛人员画集体脑图，在决赛进行展示。
【九】物资及经费预算
【主办方】：管理技术学院分团委
【承办方】：湖北经济学院记忆协会
一、 发展会员制，夜场舞厅消费
会员制 3000元一年，锁定会员100人，一年30万
{三个股东，每个股东发展会员35人}
二、内设经营：
小吃、啤酒、饮料、甜品、茶道、时装、舞服、舞鞋
{内设20张围台，每张最低消费50元，锁定消费10张围台}
10台x50元x30天x12个月=30万一年
三、培训班费
少儿舞蹈班和成人舞蹈班
每天4个班，每个班每节课1个半钟，每节课40元一个人，每个班锁定学员10个人
4个班x40元x10个人x25天x12个月=48万一年
四、活动表演会
每个月2次活动表演，每次锁定100人门票，门票15元一个人，12个月24次活动
100人x15元x24次=3万6一年
五、会场出租
一年12次、6000元
总合计至少110万一年
六、一年固定开支费用
租金6000一个月、水电4000一个月、员工8个、工资1万一个月，税收管理费1万一年
总合计费用25万一年
一.我校为贵公司的潜在市场。
尊敬的商家：
您好!感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书。为了全面贯彻高校教育方针，促进在校学生德、智、体、美、劳全面发展，提高同学们的综合素质。我们将于20xx年3月31日举行首届学院杯英语演讲比赛。四川师范大学电影电视学院开拓了中国西部高校培养影视艺术人才的创新模式，为包括中央电视台、凤凰卫视在内的全国省市电视台、广播电台、电影制片厂、部队、文艺团体等输送主持人、播音员、演员、制片人、导演、编辑记者、摄影师、化妆师等各类艺术人才，与5多家单位共建人才合作培养基地。央视主持人李佳明、施丹、郑毅，《英雄》、《赤壁》等幕后纪录片导演、独立制片人甘露，凤凰卫视主持人崔莉、黄橙子，湖南卫视主持人谢娜、杨乐乐，北京电视台主持人罗强，广东卫视主持人谭晨，四川电视台十佳主持人杨畅、宁远，成都电视台金牌主持人廖三怡等一批优秀影视人均毕业于学院。是中国西部地区培养影视专门人才的高等本科艺术院校，学院的教育质量和办学特色得到了影视同行的高度评价，被誉为中国播音员主持人四大培养基地之一
凭借我们的这些优势对于广大商家而言，这次合作是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展!
以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
二.大学生对英语重要性的意识更加的强烈需求日益增多
由于我校面向全国招生，生源地广阔、随着传媒信息时代的到来，而贵公司在我校的宣传还比较薄弱、所以对贵公司来讲，在我校还有很多潜在的客户。(并且这次决赛的评委也是邀请的新东方老师担任)
三. 贵公司开发业务的黄金时期
艺术生的英语基础相对薄弱 更应该培训 学院明文规定不过英语3级不能拿到学士学位证 所以英语4 6级得培训尤为重要 并且我们学院有双语班 更多的同学将选择出国留学 考研 考博 本学院同学家庭经济情况相对较好 我们一年的学费都是2万多 寒暑假同学们也会重点关注到涉外旅游 贵公司有相应的寒暑假国外活动 给同学们提供更多的选择 暑假即将来临 这对贵公司来说一个绝佳的宣传时机，和开发贵公司客服的黄金时期。我们不仅是对贵公司品牌的宣传，更是一个具体产品套餐的深入宣传
四. 树立良好的企业形象和信誉
贵公司可以借助我校首届学院杯英语演讲比赛之际，在我校进行全方位、零遗漏的高效宣传。
为了贵公司的业务能够被大多数人所接受，贵公司有必要适时抓住机会，增加宣传力度(特别是具体套餐的推广，使其深入人心)，让消费者知道，贵公司服务品质是值得消费者信赖的，消费者有理由选择贵的各项服务。
主 要 赞 助 方 式
一、物资赞助
根据贵公司提供的英语学习优惠卡或具体实物奖品
二、资金赞助
根据贵公司提供的赞助资金情况进行舞台舞美布置及奖品的设置
赞 助 回 报
一、企业(品牌)形象宣传权益(冠名商权益);
1. 本院将在晚会的一个星期前提供商家专门的宣传展台进行免费宣传，让商家在本院与同学进行零距离接触，宣传推广自己的Logo;最大程度的体现赞助商的利益。
2. 本院将专门为商家制作一个印有商家Logo长15米，宽1米的大地毯作为宣传;
3. 享有四川师范大学电影电视学院首届学院杯英语演讲比赛活动的全程独家赞助单位称号; 为贵公司提供最直接的宣传。
4. 享有四川师范大学电影电视学院首届学院杯英语演讲比赛活动的冠名权;
5. 晚会现场将以及宣传视频的宣传短片频繁滚动播出商家Logo及宣传标语;
6. 晚会现场所用的短片开头和结尾都会出现赞助商家Logo;
7.在所有晚会广告上体现商家Logo;
8.在所有印刷品上印刷商家Logo;
9.在所有舞美所用的气球上印刷商家Logo，每张舞台海报印刷商家Logo，每个用于舞美装饰的装饰品上都可印刷商家Logo;
1. 晚会门票由商家Logo宣传中的主调和主题为主，将着重以推出商家Logo为目的制作门票，明显出现商家Logo及宣传广告;
11. 每张节目单上印刷商家Logo;
12. 晚会所用的饮品上都将出现商家Logo;
13. 晚会现场的座位后标示商家Logo;
14. 向领导发出的邀请函上印刷商家Logo;
15. 奖品赞助物品上体现商家Logo及宣传广告;
16. 赞助方领导将成为晚会组委会名誉顾问;
17. 赞助方领导将被邀请出席晚会现场并与到会的'领导人，获奖选手，特邀嘉宾及演员合影留念;
18. 获奖寝室门牌背景由商家Logo为主题设计;
19. 宣传中所用海报标有商家Logo及宣传广告;
二、媒体宣传效应
1、CBN校园广播网，贡院电视台的各大新闻板块将对赛事进行强势宣传和报道，在宣传与报道中，全部以XX杯四川师范大学电影电视学院XXXXX的名称出现，在直播的过程中，主持人将多次对全程赞助单位与口头鸣谢;
2、 贡院电视台将对整台晚会进行同步直播，直播同时将在大屏幕的下方显示出商家Logo;并通过信号传输到学院的LCD超大示屏上进行同步直播。
3、晚会前期宣传报道中，新闻报道，活动公告等均体现商家Logo及宣传标语。
三、现场广告效益
1. 晚会现场工作人员可以统一穿印有商家Logo名称的文化衫，佩戴印有商家Logo名称的宣传帽以及宣传徽章，为商家进行宣传;
2. 在晚会过程中，在舞台背景的显著位置及大屏幕上都将出现商家名称;
3.贵公司可指定专人全程跟踪，晚会期间安排贵公司嘉宾现场宣读幸运观众，提升贵公司的形象。
另外，贵公司亦可以公司的名义推荐一个节目(歌舞、语言类)，与我们同台演绎，进一步实现贵公司与客户之间的零距离接触，提升贵公司的信誉。
四、特殊权益
赠送赞助单位整个活动的DVD资料2套，影像资料数张。
备注：由于这次时间的原因 背景海报已经做好了 我们将不采取冠名合作 我们诚挚的要求贵公司参与下学期我们学院英语配音比赛的冠名合作 这次采用赞助或在校摆点的合作方式 赞助3元 学校展览15元一天 考虑和新东方第一次合作我们采取了优惠活动 2天(包括2天)以上每天为1元一天 优惠5元一天(如2天就只需花25元) 由于时间急迫麻烦您尽快给我们答复，谢谢！
第一章序言
一、婚礼的意义
人生中最永恒的回忆莫过于爱情，爱情中最瞩目的一页莫过于婚礼，本案意义在于让我们的婚礼更好的进行，力保婚礼现场视觉的饱满、婚礼前、中、后三个环节的紧密衔接，服务好每一位亲朋挚友，把婚礼现场气氛推向高潮，打造一场独具特色的浪漫婚礼！
二、婚礼的时间
20xx年公历9月26日（农历八月十四）星期六 三、婚礼的地点
顺天食府科园店二楼喜宴大厅举行 四、婚礼的参加人员
新郎新娘各自的家人、亲朋挚友、同事等、
第二章婚礼流程安排
第三章婚礼物料清单、预算及完成的时间节点
第四章婚礼工作人员调度表
总调度：XXX
负责邀约双方重要亲朋好友及同事参加婚宴，并发表婚礼讲话、 执行调度：XXX
负责整个婚宴的流程节奏、时间节点的控制、物料的整体审查、酒店事宜的对接、庆典工作人员的合理有效分工等、 1、 礼花服务组：
酒店内安排人员或者本人安排 2、 宣传报道组：
负责婚宴现场的摄影、摄像，要求拍出大场面感，镜头捕抓有婚宴的全景、中景和重要宾客的特写，以及做好婚宴后期的宣传报道、 1、 庆典布置组：
负责婚宴现场物料的布置和摆放，对主席台、酒店门口、婚宴现场进行相应的气球和金布装饰，增添喜庆的气氛、2、 财务组：
负责庆典现场红包礼金的收纳、统计和保管工作、
【活动主题】
“感悟心灵 用心沟通”
【活动时间】
20xx年5月22日上午9：00—11:30
【举办单位】机电工程学院学生管理委员会
【协办单位】机电工程学院学生管理委员会各部门
关于机电工程学院首届“手语操”的活动策划
大学生的心理健康状况日益受到全社会的关注，为宣传大学生心理健康知识，增强大学生对心理健康重要性的认识，提高大学生心理自助的能力，培养良好的校园心理氛围，在全国第十三个“5.25大学生心理健康日”来临之际，我院学管会“启菲源”将举行以“感悟心灵，用心沟通”为主题的大学生心理健康教育系列活动。
【活动背景】
五月，一个特殊的季节，由春天向夏天的过渡，正象征着学生从幼稚走向成熟。在这样美好的季节，正是我们营造积极向上、健康活泼的生活氛围，展现我院大学生的良好精神风貌的好时机，五月是心理健康活动月，心理健康成长是人健康成长的重要部分。去年五月份我院的手语操汇演取得了良好的效果，为进一步调动大家关注心理健康的积极性，我院特举办首届“手语操”大赛。
【活动目的】
此次活动的举办，将提高大家对于心理健康的认识程度，一方面学习手语的有关知识，另一方面起到了推广带动作用，缓解同学们的学习压力。让我们共同营造一个良好的生活和学习环境，用阳光积极的心态去面对人生。
【活动地点】
学生公寓17#下
【参赛对象】
机电工程学院20xx级全体学生
【活动宣传】
对11级各班班长召开会议，宣布活动相关各项事宜，商讨具体实施细节，并视具体情况对活动工作作出适当调节；
各班生活委员及心理联络员负责日常与启菲源联系；
利用宣传板、电子屏、条幅、高校通和中北专刊等媒体进行全方位宣传，使得活动的影响扩大，向全校学生及老师展现我院大学生良好的精神风貌。
【工作安排】
评分组：由学生科老师组成，负责对各班的比赛表现进行评分； 计分组：由启菲源、办公室成员组成，对各项分数进行统计； 文艺节目及音响设备：由宿管部负责，并配备专门调试人员，负责活动现场的音乐播放及文艺节目的安排；
主持人：由外联宣传部派遣一男一女两名主持人，负责会场的主持工作；
会场秩序：由年级处负责，对各班的入场和出场进行安排，维护比赛场地秩序，负责通知各班级准备及上场表演;
礼仪组：派遣四名礼仪负责嘉宾老师的接待及服务工作；
后勤组：由启菲源和基金办负责奖品、奖状及所有活动用品的购置、管理及发放，并留有应急处置人员，比如设备损坏等紧急情况；
宣传组：由外联宣传部负责对活动的宣传报道，扩大影响力； 嘉宾为学生处领导老师及各学院心理辅导站主管老师，由我院启菲源邀请。
【活动流程】
一、赛前准备阶段：
<一>赛前一个月，通知各班负责人比赛要求（参见附件《手语操比赛要求》），以班级为单位自选手语操曲目，时间不超过六分钟。各班生活委员定期向启菲源汇报排练情况；
<二>赛前一周，对参赛班级进行抽签来安排入场顺序，并开始进行活动的宣传及活动流程的最后审核阶段，以及对各班级的排练情况考核，为各项工作的实施进行周密模拟与审核；
<三>赛前一天，召开工作会议，召集所有工作人员、各班负责人，将分工再一次明确一下，对第二天的工作及注意事项进行模拟，以便活动的顺利进行；
<四>活动当天，由启菲源部成员及相关部门成员提前两个小时负责场地的清理及会场的布置工作，并对参赛班级进行秩序管理工作，由宿管部负责设备的安装调试工作，礼仪负责迎接嘉宾的到场及引导入场；
二、赛事进行阶段：
<一>主持人介绍到场嘉宾，由副书记致本活动开幕词并宣布比赛开始；
<二>由主持人对本次比手语操比赛流程及目的进行简短的介绍，并宣布机电工程学院首届“手语操”比赛现在正式开始；
<三>由主持人宣读本次比赛的细则，及相关注意事项 。
<四>赛正式开始，在工作人员的指引下，各班按照抽签的入场先后顺序依次表演，由各专业领操员带领班级由指定入口进入比赛场地，进行简短的精彩亮相及班级自我介绍，然后进行体操表演，汇演结束后由领操员带领班级从指定出口退出场地。 一个专业表演的同时，另外两个专业做好准备。
<五>每次打完分后有统计组收集评委打分，做好班级的分数统计。
<六>最后一组上场前应准备好颁发的奖品以备用，同时以最快的效率将班级的名次统计出来。
<七>赛后颁奖仪式：
全部班级汇演完毕之后，首先颁发一、二、三等奖，其次是优秀组织奖和优秀领操。同时安排好相应的老师为获奖班级颁发证书及奖品。
<八>由学生科科长张丽花老师宣布“手语操”比赛现在圆满完成。 <九>主持人宣布本次“手语操”大赛结束。请到会老师与工作人员及获奖班级领操员合影留念。其他观众有序退场。
三、赛后结束阶段：
<一>欢送嘉宾退场。
<二>各班领操员组织队伍在工作人员的引导下有秩序的退出会场。
<三>安排相应的工作人员对会场进行清理，确保各项工作圆满结束之后方可退场。
【比赛要求】
1.比赛必须本着公平、公正、公开的原则，不徇私、不偏袒，从各方面认真打分。
2.比赛组织者和参与者要互相配合、互相体谅、互相支持，以保证比赛的顺利进行。
3.比赛组织者要认真细心地做好自己的本职工作，主动帮其他人员完成各项工作。
4.比赛参与者要认真的对待这项比赛，把班级荣誉感放在首位。
5.比赛中有任何突发事件，不要擅自行事，应请示相关负责人。
【评分细则】
为了确保大赛公平、公正、公开的顺利进行，本次比赛采用满分100分进行评判，去掉评委的最高分和最低分，取余下分数的平均值为该班级最后得分。
1.动作标准：手语操动作规范整齐，能跟上音乐节拍、流畅。（30分）
2.精神面貌:手语表演感情到位，能较好的表现出歌曲的情趣和意境，能调动现场观众的气氛。（20分）
3.队形：队列整齐、服装统一。（30分）
4.人数：人数符合参赛要求，出勤率。（20分）
【应急措施】
天气原因：若因天气原因（下雨，路面积水）导致比赛无法进行，则由活动组织部门启菲源及时通知各班以及邀请的嘉宾比赛择日重新进行。
比赛前停电：比赛推迟直至1小时后，若情况仍未好转则由主持人宣布比赛改天举行。
比赛中停电、设备出现故障：比赛暂停，马上切换至节目部分，若节目结束后还未来电或故障未排除，则由主持人宣布比赛改天举行。比赛中突然下雨则比赛中断，未表演的专业择日进行。
停电期间，启菲源及学生管理委员会各部门成员负责维持秩序、设备的看管并适时的与领导沟通。
【奖项设置】
为调动大家的积极性，提高比赛的整体水平，本次比赛将为表现出色的班级颁发证书及相应的奖品，并且将获得相应的创新实践学分。
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
优秀组织奖：7名
个人奖：优秀联络员及优秀个人：10名
优秀领操员：9名
【后勤购置物品】
会场准备：桌椅、座签 、桌布
饮用水：两桶桶装水、两箱矿泉水
条幅：两条
奖励：奖状：团体奖状十三张、个人奖状十九张
奖品：篮球一个、足球两个、羽毛球拍三个、高级水杯九个
【备注】
特殊情况以现场负责人处置为主 奖品等如有变动以变动后为准。
机电工程学院
二○xx年四月三十一日
一、 难点与优势
在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的;房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求非常高;房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大;房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足……
实际上，天健花园除了要面对以上列举行业难点之外，它本身还有许多具体的难点：
在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会对天健花园的销售产生巨大影响;
就天健花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米之遥处就是万科的城市花园，而万科是深圳著名的地产商，城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了很大的竞争压力;
在品牌方面，天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知;
从成本方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心，地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。
当然，天健花园也有自己的优势：
整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如：会所、车库的人车分流、红外线防盗、残疾人车道等方面都独具一格。整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞叹;
发展商准备以天健花园来创品牌，因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等方面都竭尽能力精益求精，用足了心思;
天健花园处于新市中心区，其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟，交通方便就更不用说了。
二、 市场策略
在经过调查后，我们把创意人员集中在银湖度假村召开了封闭式创意会。经过反复的激荡创意，一句“天健花园——居住文化的代表作”作为整合主题被提炼了出来，主打广告语是“天健花园——处处好风光”。
接下来，我们以环环紧扣的三拨广告向市场发起进攻。
第一拨：
广告以《今年夏天的热点话题：天健花园即将隆重发售》开篇。在竖起来的半版、全版广告中铺满了一片手工绘制的草坪，文字设计力求“从草地挖出来”的效果，视觉冲击力很强。
第二篇是《好房子经得起时间的考验》。在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔……天健花园，让著名的建筑与天健花园作对比，告诉消费者，天健花园是以“为你建筑不朽的大地乐章”为已任。
文案：《好房子，经得起时间的考验》
一座好房子除了它外表漂亮，户型多样，更重要是它选材精良，内在的品质高贵，这才是最实在的。天健花园，以“为大地留下不朽的建筑”为自己的价值观念，为你建设一栋栋的好房子。我们相信，历经数年之后，你一定会感到选择天健花园没有错……
然后，文案以三位消费者的语言引领全章，讲述了天健花园“尊重人性的完整规划”、“营造温馨的配套设施”、“一个讲文明、讲文化的社区”。
第二拨：
主要针对处在观望的购买人群，为了让他们产生购买冲动，借天健十周年庆典之际，推出了“十年仅此一次的优惠行动”，并在第一拨广告的基础上对各个细节作进一步深入描写
《手篇——这双手，让您感受到生活的美好》。文案从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划;
《耳篇——禁止入内，您可以从此耳根清静》。文案讲人车分流，汽车不用进入院内，直接进入地下车库，讲述天健花园人性化的设计;
《花蝶篇——有他们陪伴，您的房子不会孤独》。讲述天健花园配套设施的完善;
《鸟笼篇——拆掉笼子，您可以充分享受生活的乐趣》。讲述没有防盗网，一样安全;
《摇篮篇——为了孩子，我们愿意花更多的钱》。讲述了精心为孩子所规划的文化、娱乐、教育等设施;
《天平篇——这台天平，衡量天健花园的价值》。文案诉求天健花园的价值不因时间而下降，反而在此低迷期，如此价格具有很强的增值空间;
最后一篇广告，是以整版的企业形象广告《扎根深圳，建设美好中国》落笔：一块土地的剖面，可见浓密的根系，以中国地图作底，一棵大树为视觉焦点，气势磅礴。
第三拨：
以搬家入伙为主题，营造浓烈欢庆的气氛，以争取尾盘销售成功。广告以《甜蜜生活今天开始》开篇，系列推出《瓷器篇》、《巧克力篇》、《高速列车篇》、《花好月圆篇》。篇篇出彩，将搬进天健花园的喜悦、快乐、祥和、幸福一一展现，使很多人不禁神往。
历时十个月，天健花园一路旺销，完成了树立品牌的初步目标。
点评：本案例是一个成功的房地产营销案例。与一般房地产商的营销策略相比较，我们可以看出天健花园在推广中有以下独到之处：
一、 以“文化”二字为推广策略的总纲领。
一般房地产商在销售楼盘的时候，总是乐于在“设计新颖”、“交通方便”、“环境幽雅”等方面做文章。但近年来，房地产市场上名不副实的事情越来越多，这严重损害了消费者的购房信心，也使得一般的房地产广告的宣传效应大打折扣;另外，随着人们住房观念的日益成熟，在住房环境方面，人们已越来越注重选择一个具有良好“人文气息”的住房环境。在这种情况下，天健花园的策划及推广者巧妙地选择了打“文化”这张牌，使天健花园在硬件设施和软性内涵方面都被赋予了人性化、文明化的色彩，这不但避免了消费者在房地产广告上的戒心，迎合了人们的心愿，而且使“天健”品牌的形象远远超越了竞争对手，竞争力明显增强。此策略可谓一箭双雕。
二、 广告传播的独特讲究。
目前，许多房地产商在广告设计方面还停留在较为初级的水平上，大部分广告只是单方面诉求自己的楼怎么怎么好、什么时间“隆重开盘”、“剩下的已经不多了，快来看一看啊”等等。仔细研究天健花园在推广中的三拨广告，我们可以看出，这些广告除了都是以“文化”为主题外，其中每一拨广告又都是针对不同的阶段中的消费心理精心设计的：第一拨广告是针对人们初步了解天健花园、产生“天健花园是什么”的疑问心理而设计的;第二拨广告是为了激起还处于观望行列的消费者的购买欲而设计;第三拨广告是为了营造尾盘销售的热烈气氛而设计的。如果把天健花园在销售中推出的所有广告联系起来看一看，就象是在读一本引人入胜的文化书籍。这就是天健花园广告设计的成功之外。
我院是一所以培养外经贸应用型高技能人才为主的省属国有公办高等职业院校，始建于1985年6月。XX年7月，经海南省人民政府批准，升格成立，同年8月，经国家教育部核准备案。从XX年开始面向全国招生。现有在校生6000余人。
学院位于海口市桂林洋高校区，占地面积1032亩。目前已经基本完成校区各主要建筑的建设。东西两幢教学大楼可满足五年内近万名在校生的课堂教学需求;实训大楼拥有各专业实验训练功能区及先进的现代化实验训练教学设备，可满足各种专业的实训需求;图书馆大楼建筑面积达2万平方米，馆藏图书达30万册，将根据学院发展的要求建立健全图书现代化借阅查询系统、电子图书资源库和数字图书馆，;学术交流中心为我院开展教学科研、国际及校际学术交流活动提供了现代化的平台;拥有标准化足球场和田径比赛跑道以及各种球类场地的运动中心以上各项设施已完工并投入使用;学生宿舍、多功能食堂、商业一条街等各类服务娱乐设施以及校园区域网已经建成开通。
新校园气势恢宏、环境优美安宁，周边与海南师范大学、琼台师专等高校相邻，形成了良好的人文环境，距海口美兰机场仅五分钟路程、与海文高速公路相邻、正在动工修建的海口环城公路将穿越高校区，交通方便快捷，是广大求学者学习生活的乐园。
我院根据我国国民经济总体发展情况以及海南的经济发展需求，提出了以大教育观统领全院各项工作，以企业家精神构建校园主体文化，以提高综合职业能力为中心引领教育教学改革方向，以经贸化、外语化、信息化促进教育教学水平不断提高等全新的办学理念，促进学院办学机制转变与完善以及办学模式的改革。
学院坚持“以教育为本、以教师为本、以学生为本”的办学理念，强调经贸特色校园文化的培育功能，确立培养学生的可持续发展、可迁移的职业能力作为主要办学目标。
现有专任教师273人，其中博士、硕士学位及教授、副教授等高级职称以上的教师56人，兼职教授22人。“双师型”教师77人，占全院中高级专业技术职称教师的80%，已形成经贸化、外语化、信息化、专业(学科)鲜明特色，结构日趋优化与合理的“双师型”教师队伍，其整体实力达到海南高等职业院校的先进水平。
现设有国贸系、财经系、外语系、信息系、旅游系、机电工程系、艺术系、公共教学基础部七系一部，XX年共有国际商务、报关与国际货运、营销与策划、连锁经营管理、商务英语、旅游英语、电子商务、计算机信息管理、会计(涉外)、会计电算化、投资与理财、审计实务、旅游管理、酒店管理、旅游工艺品设计与制作、物流管理、税务(税务筹划)、涉外旅游、会展服务与管理、计算机网络安全与管理、机电一体化技术、汽车检测与维修技术、艺术设计(出口商品包装与广告设计)等26个专业面向全国招生。
经过坚持不懈的努力，现已逐步形成集高职(专科)学历教育、职业培训与技能鉴定、本科函授教育、本科远程教育、对外汉语教育、对外合作办学为一体的多层次、多元化办学格局。学院现设有国家第37职业技能鉴定所、全国公共英语等级考试考点、全国计算机等级考试考点、全国国际商务单证员培训中心、全国外贸跟单员培训中心、海南省出国劳务人员培训中心(海南省唯一的培训基地与考点)等职业技能鉴定、职业培训和岗位培训机构，开展多形式、多层次的职业技能培训和岗位培训，近几年培训人数逾万名。还分别与美国伊利诺东联学院、澳大利亚塔斯马尼亚洲教育部联合办学，成功输送了数十名学生赴美学习。还与美国北美集团、丹麦哥本哈根大学、澳大利亚西澳洲中央技术教育学院等达成合作意向;XX年11月，根据我院与丹麦弗雷德里克斯伐克学院所签定的合作协议中确定的“双方将开展定期的师生互访和短期培训活动”约定第一批丹麦学生到我院来进行短期培训和开展文化教育交流。
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