方案策划
【精华】方案策划范文集合十篇
为了确保工作或事情顺利进行，我们需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的方案策划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
应用 ： 对于企业管理者，进行全面管理创新，培育有利于提高经营业绩的企业文化，适应不断变化的市场环境，以求得长期生存和发展，有启发意义。
内容 ：
作为机器制造类企业，在发展过程中，往往会面临如下问题：①竞争激烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。面对这种局面，如何进行管理创新，以求资源价值最大化，是对最高管理者和策划人的考验和挑战。
面对上述问题，作为策划人，可采取如下管理创新思路：在“ 顾客至上、诚信创新”公司理念 指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度“五大要素”进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施，以实现企业资源价值最大化。
本策划的具体过程是：某市高科技工业园XX机器有限公司 20xx年初面临内外部困境时，我作为公司管理顾问，对管理五大要素进行重新设计安排。 ⑴机构设计：借鉴国内外组织设计理论，确定了机构设置的五原则。结合环境要求、公司实际、公司理念，进行了设计，并提出了各部职责。⑵岗位设置：根据实行单职制、助理制和秘书制的机构设计原则（五原则之一）。对有关部门进行了岗位设计。⑶岗位标准：根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。⑷业务流程：体现以顾客为关注焦点的理念。遵循：市场调查、或顾客意见反馈、或招标合同意向书，并对顾客要求进行评审后，才能进入技术开发阶段，并努力体现持续改进。⑸管理制度：在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度。第二步经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施；第三步是实施过程中体现热炉法则。实践证明，策划案取得了满意的效果。
案例：
某市高科技工业园XX机器有限公司是 1994年在某市高科园注册的，主要产品是全自动枕式包装机、收缩膜收缩包装机、全自动供料机等，全部为引进日本、美国技术。可广泛用于食品、化工、医药、日用品单一或集合块状物包装及收缩包装、散料包装和无托盒物的包装。此类机械在我国已基本形成天津、某市、广东、桂林等产业集群。20xx年初作为机器制造类的包装机生产企业，由于环境变化：①竞争激烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。面对这种局面，如何进行管理创新，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。
我作为公司的管理顾问，认为必须进行管理创新。对于中型机械制造类企业，面对全国范围、瞬息万变的市场和日新月异的信息技术的发展，应顺应企业组织结构扁平化的趋势和反应灵活的市场要求，并体现 “ 顾客至上、诚信创新”的 公司 理念。 具体思路是：对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，以实现企业资源价值最大化。 为此：
机构设计 ：我们参照国内外管理创新的经验，结合公司的实际，确定了五原则：⑴、实行董事会领导下的总经理负责制。⑵、适合的领导层，推行单职制，不设副职，实行助理和秘书制。⑶、横向管理结构方面，精简机构，推行大部制。即在适当分工的基础上，将相关性强的管理职能合并归属于同一个职能部门。⑷、采用多种有效办法，强化横向协调。在适当简化分工、推行大部制外还应采取加强横向协调机制。运用例会制度、规章制度、标准化、大办公室集体办公制、工序服从制、人际关系协调等方式。⑸、以 顾客至上、诚信创新 为公司理念。为适应 诚信 理念，对供应、生产、质量在一个生产副总的统一领导下分别设立，确保质量、交货时间等诚信；为实现 创新 理念，加强生产技术服务和技术开发，不断推出新产品，单设技术开发部，并设一名总工程师全面负责开发和生产技术管理工作。以求最大程度地满足“ 顾客至上 ”的要求。其组织设计的结果如（表一）。并提出了各部职责
2．岗位设置 ：根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。对营销部设营销助理一名，生产部设秘书一名，三人以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。并提出了各岗位职责。
3．岗位标准 ：根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。
3．业务流程 ：【体现顾客至上（即以顾客为关注焦点）的理念】
4．管理制度 ：在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度，在上述管理制度的基础上整理成了《员工手册》）。
策划案经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施。
策划案在民主决策的基础上，进行了独裁实施。实施过程中有几件事值得一提：①一名司机由于责任心不强，违章驾驶造成事故，根据制度在保险以外，承担了处理事务等费用的一部分，在后来的行车中，再没有发生过类似事故；②门卫不对外来人员进行登记，有时随意放入外来人员，结果，不久公司电脑被盗，按规定对后勤部经理和门卫人员进行了处罚，总经理自责管理监督不严，对自己进行了处罚，出入管理办法得到很好的执行；③在工会组织的旅活动中，由于一名姓王的员工酒后对女员工说话欠妥，得到了另两名员工的严历训斥，在王姓员工的赔礼酒会上，这两名员工反将王打了一顿，据管理制度对两名员工（其中一名是总经理多年的朋友）作了辞退处理；④服务部多名员工在给客户调试机器的过程中，连夜工作，为客户赢得时间，在对本公司机器服务的同时，急顾客之所急，对外公司的机器进行维修，得到顾客的好评；⑤不合格的可追溯制度，使员工的质量意识大为增强，质量问题极少发生；⑥定额管理制度，激发了员工的工作热情，工作效率明显提高；营销部原营销员的年末算账改为年初算账，其主观能动性得到进一步调动；⑦技术开发由于 年上半年没有形成实质性的项目，只能看着其他部门分奖金，下半年的努力将上半年的奖金也拿了回来。
管理创新的一年多来，公司的面貌发生了深刻变化。最显著的标志是：①公司业绩超过了每年增长 20%的目标；②增加了与行业协会（承办洗协年会、协办中国面制品年会）的联系；③市场进一步得到开拓（如纳爱斯集团公司、几个驻外办事处、与数个进出口公司加强了合作）；④管理规范（总经理20xx年到沈阳出发7天，回来后忙了7天。而20xx年出国考察和两次外科手术先后近两月余，公司业务有序开展）；⑤企业整体实力进一步增强，在某市这个枕式包装机生产集群里面，由三位以外，进入了前三位，企业知名度、美誉度地进一步提高；⑥以“顾客至上、诚信创新”为核心价值观的企业文化初步形成。
解释 ：
作为机器制造类企业，由于环境变化：竞争激烈；质量投诉、应收账款增多、一些管理中出现的问题，大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出；竞争的结果是价格大幅下滑，同时公司欲扩大规模，面对这种局面，如何进
行管理创新，以求有效管理，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。面对上述问题，作为策划人 ----我的管理创新的具体思路是：继承优良传统、面向未来，在“顾客至上、诚信创新”公司理念及管理理论指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施。
1．组织结构 ：
企业组织结构乃至是管理策划是企业生产型向服务型的要求。企业组织结构——描述组织的框架体系。它可分解为复杂性（组织分化的程度）、正规化（依靠规则和程序引导员工行为的程度）集权化（决策权力的分布），考虑上述因素，结合公司的实际，确定了五原则，策划形成了如表一的组织结构，并提出了各部职责。
纵观我国改革开放以来的组织结构改革， 80年代曾有过：人、才、物、供、产、销的“六统一”，一律把管理权集中起来，实践证明是不行的。还有的一律划小核算单位和放权，造成资金大量沉淀和管理上的浪费，甚至出现大的问题。 本案中，把服务从营销中剥离出来，并增加人员和专业培训，提高了服务质量。将质量部从生产中分离出来，解决了过去一些质量问题内部化，至使技术改进不能及时进行。致使一些小的技术问题，影响了顾客满意。甚至是造成坏帐等。 组织结构的策划，应全面考虑特征因素和权变因素，总的趋势应是加强营销、服务和质量管理，并增强企业对市场信息的反应速能力，机械式的组织通过各种手段成为一个有机体。
2．岗位设置 ：
根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。是提高反应速度和减少磨擦的有效途径，并考虑防范空岗风险。虽然多设副职有信息完整、多案选择等优点，但也存在少数人统治、效率低下、屈从压力、多头指挥责任不清的问题。 部门内的岗位设置从是我国国有企业的一大积弊，在我走过的几个大型企业中，屡见不鲜，有的部门在任命文件中，并经常出现 ××× 为副科长（科级）。这样的部门工作开展的如何就可想而知。
本案对营销部设营销助理一名，几个区域市场营销办事处只设一名主任；生产部设秘书一名；三人及以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。实践表明效果很好。原来营销与服务统一在营销部，当有信息反应到营销部的时候，推诿现象经常出现。而现在一纸信息通知单就解决了，不但服务人员不用想着多买机器挣钱，而且业务素质、服务质量明显提高。
副职多，扩大了管理幅度，增加了协调工作量，易致多头指挥，不利于管理人员的全面发展，最终导致效率下降。因而在人员素质较高的情况下，递减管理岗位应是一种明智的选择。再下层的岗位设置亦是如此。
3．岗位标准 ：
岗位标准 —— 将任务组合起来构成一项完整的岗位标准。在部门职责（职能）的基础上，据岗位的不同，对岗位标准进行设计是必需的。岗位能力 —— 指经证实的应用知识和技能的本领（对岗位人员能力的要求）。据此选择能够胜任的人员从事该项工作。
如洗衣店的管理人员负责指挥店里的所有活动，其目标是：生产服务的质量监督、顾客关系的维护、营业额的增长，以及通过有效地控制劳动力、物资、能源等方面的成本实现利润最大化等。为实现其目标，就要求店管理人员要从：思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等方面提了出具体任职要求。 本案中，如 营销内勤的岗位标准是： 1．负责上门客户的接待工作；2．接听电话、收发传真并记录客户需求；３．根据客户需求，邮寄客户所需的零配件和有关单据等，并逐一记录、统计发件和货款回收情况，提醒有关人员及时回收有关款项；４．整理有关客户档案和经营信息资料等，提高管理质量和效率；５．进行销售业务的微机化管理工作，打印有关资料；６．在需要时，开车接送客户及外出旅游等；７．部门经理安排的其它临时工作。 营销内勤的岗位能力是： １．思想意识：认真遵守国家的法律、法规；遵守职业道德，认真工作，有较强的事业心；有较强的沟通能力；保守公司秘密，维护公司形象和利益。２．知识水平：熟悉国家的有关法律、法规，熟悉ISO9001标准；掌握公司的质量方针、目标，并能贯彻执行；熟悉本部门的规范，能在实际工作中贯彻执行；对公司产品的技术发展与改进有一定的了解；对市场信息有一定的识别力；３．能力：分析判断能力：对质量管理体系有一定分析、判断。开拓创新能力：对公司形象设计、市场调查和分析等工作，能根据变化的内、外环境，提出建议。组织协调能力：能处理好部内、外的关系。４．学历：中专及以上；５经历：从事此项工作一年以上为宜。６．健康：健康、精力充沛。７．女性且有驾驶证优先。
不同的企业由于所处的环境、企业文化等不同，对岗位标准和岗位能力的要求是不同的，应具体情况具体分析。
4．业务流程 ：
WBSA的定义是设计部门之间和岗位之间的业务流程。有时它体现在部门职能里面，有时它体现在具体的事项的处理程序里面，有时它出现在管理制度里面。
为了充分挖掘凉州的酒文化，把凉州深厚的文化底蕴和特色旅游资源尽快转化为广大人民群众喜闻乐见的旅游产品，给第三届“天马”旅游节营造良好的节庆氛围，以酒会友，以文会友，推出一批新的旅游品牌，提高凉州的旅游知名度，特举办凉州首届“拳王”大赛，具体策划如下：
一、活动名称：
凉州首届“凉州会盟酒”拳王大赛
二、主办单位：
凉州区ｘｘｘ 凉州区 凉州区民间文艺家协会
三、承办单位：
凉州区海藏公园
四、活动冠名单位：
武威市金路酒业有限责任公司
五、组织机构：
此次“拳王”大赛，成立大赛组委会，组委会下设评委裁判组、后勤服务组、治安保卫组。办公地点设在海藏公园。组委会人员从金路酒业、民间文艺家协会、海藏公园抽调。
六、活动策划：
1、活动时间：20xx年6月至8月每周六、日。
2、活动地点：海藏公园西北角广场
3、赛场布置：赛场背景设高3米宽6米的彩喷，上方挂大赛冠名单位企业商标，两边为称颂凉州酒文化的对联。彩喷以为凉州酒文化为主要内容，彩喷前为赛场，上铺红地毯，摆木桌4张，椅子各3把，赛手面对，裁判面向观众，旁设主持人、乐队席。
4、氛围营造：
大赛开幕式邀请市、区领导、知名人士、学者、专家等参加，领导致辞，参赛选手作表态发言，会场周围悬挂赞助企业祝贺大赛隆重召开内容的气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。
大赛颁奖会邀请市、区领导、企业老总参加颁奖，鸣放礼炮，会场周围悬挂赞助企业气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。
5、活动组织形式：
此次“拳王”大赛拟分青年男子、女子组和中老年男子、女子组，青年组年龄在22周岁—35周岁，中年组年龄在36周岁—50周岁，老年组年龄在51周岁—70周岁。采取初赛、复赛、决赛形式选拔各组“拳王”。初赛为2人一组，选手现场抽签决定对手，实行单淘汰赛，胜者进入复赛；复赛、决赛规则同前。最终决出冠、亚、季军，其中冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜者4名（具体比赛规则附后）。
6、参赛人员：
考虑到饮酒禁忌，报名条件定为年龄在22周岁以上，70周岁以下身体健康、品行端正的公民（有高血压、心脏病等不宜饮酒者除外）。报名时间为20xx年5月15日至6月10日，报名费每人10元，经审查合格后发给参赛证，选手凭参赛证入园。
7、奖励办法：
大赛冠军奖天马御酒1箱，凉州会盟酒1箱，奖金400元；亚军奖凉州会盟酒1箱，奖金200元；季军奖凉州会盟酒1箱，奖金100元；优胜者奖凉州会盟酒1箱。
决赛出的冠、亚、季军由海藏公园发给免费游园证，金路酒业聘为名誉品酒师。
8、宣传措施：
本次活动以《武威报》、武威市电视台、凉州区电视台、武威广播电台等为主要的宣传载体，此外，还可以在活动地点悬挂气球条幅、散发宣传单等形式进行宣传。大赛将采用全程采访报道的形式进行全方位、多层次的宣传报道。
9、保障措施：
为保障参赛选手的人身及生命安全，对每场比赛选手的饮酒量进行严格控制，同时，配备医护人员和适当警力，以确保整个活动顺利进行。
七、工作进度安排：
（1）20xx年5月上旬—20xx年5月中旬，衔接有关单位、媒体，编制大赛策划方案，发布启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛；
（2）20xx年5月下旬，组织报名工作，联系确定大赛赞助单位；
（3）20xx年6月2日，邀请凉州区知名人士，召开大赛开赛仪式；
（4）20xx年6月上旬—20xx年7月上旬，组织进行大赛初赛等工作；
（5）20xx年7月中下旬，组织进行大赛复赛、决赛等工作；
（6）20xx年8月上旬，召开大赛闭幕式，表彰大赛“拳王”。
八、工作分工
1、区旅游局负责编制大赛策划方案和比赛细则。
2、发布启事工作由海藏公园和金路酒业协商负责落实。
3、开幕式、闭幕式的背景幕布、横幅、对联、气球、条幅、拱门、各报名点的宣传横幅以及所有参赛选手的服饰、礼仪小姐、服务人员的服饰均有金路酒业负责落实。
4、赛场内设施（桌椅、酒具、茶具）、主持、乐队、茶水以及赛场安全、保卫工作由海藏公园负责落实。
5、大赛用酒及奖品由金路酒业提供。
6、开幕式、闭幕式后领导的餐饮工作由海藏公园负责落实。
7、裁判人员及其培训工作由海藏公园负责落实。
8、赛场下酒菜由海藏公园提供。
9、报名的有关事宜由海藏公园负责。
10、其它赞助单位由海藏公园和金路酒业共同负责落实。
一、大赛背景：
校文化艺术节举办的校园十佳主持人大赛为丰富江西财经大学校园文化艺术生活，迎合江财素质教育理念，活跃校园文化艺术氛围，普及校园文化艺术知识，繁荣校园“第二课堂”，为全校同学展示自我风采与智慧提供了一个大型舞台。历届十佳主持人都活跃在校园的各大文艺晚会中，不断地发光发热。在过去成功举办的基础上，为进一步加强学生的全面发展，为喜爱主持的学生提供一个平台，院学生会文化部将举办第七届十佳主持人大赛。
二、大赛主题：“主持新生代”
三、大赛宗旨
本次大赛的宗旨在于我们本着公平、公正、公开的原则，在邀请专业人士对比赛进行评定及监督的基础上，力求把本届比赛办成高水平、专业化、有影响力的大赛，并从中选拔和培养具有较高综合素质的优秀主持人。
四、大赛目的
本次大赛的目的在于：
1、培养大学生广泛的兴趣爱好，让更多的同学了解播音主持的相关知识，从而促进自身语言表达能力、沟通交际能力与临场应变能力的提高;
2、为热爱播音主持事业的同学提供锻炼、交流和展示才华的机会;
3、全面挖掘在播音主持方面具有较大潜力的学生进行重点培养，为其今后走上语言艺术舞台奠定基础。
4、繁荣校园文化，活跃校园生活，共建和谐校园。
5、推广主持形象。
五、组织机构
主办：校党委宣传部、校团委
承办：软通学院文艺部，法学院文艺部
六、活动时间、地点
活动详细时间地点安排：
时 间 活 动 进 程 安 排 活动地点
第一阶段3月17日—3月25日 报名、初赛宣传阶段 各食堂门口以及主要街道、人流密集区3月25日 初赛 法学院模拟法庭
第二阶段3月26日—3月31日 复赛宣传阶段 各食堂门口以及主要街道、人流密集区3月31日 复赛 法学院模拟法庭
第三阶段4月1日—4月15日 决赛宣传阶段 各食堂门口以及主要街道、人流密集区4月15日 决赛 麦庐大礼堂
七、比赛流程
1、初赛：
时间：3月25日 地点：法学院模拟法庭 初赛流程：
初赛主要以常规考察为主，重点在主持的基本功的考察。以主持人的朗诵能力(普通话的发音标准问题)、主持人的气质、语言表达能力方面的考察为主。分为三个环节：
第一环节为自我介绍，要求参赛选手自信得体、有创意的介绍自己。 第二环节为材料朗读，选手抽取朗读材料，临场朗读。
第三环节为组词造句，由评委任意指定一词语(词语我们将事先准备)，参赛选手在最短时间内搭配成一句话，要求这一句话尽量的大方得体。
比赛结束后，评委进行点评。比赛结束后，统一收集评委打分，统计得分，得出晋级复赛的。
晋级人数：人数为40人左右，具体人数看报名情况。
2、复赛：
时间：3月31日 地点：法学院模拟法庭 比赛流程：
复赛主要以综合能力的考察为主。以主持人的临场反映能力、主持的才艺、主持的基本功三者的综合考察为重点。分为三个环节：
第一环节模拟主持，参赛选手自备一段晚会开场(要求涵盖简短的自我介绍)，现场模拟晚会主持。
第二环节，选手才艺展示，选手就自己才艺进行一个简短的展示。 第三环节，评委提问环节，评委随意对参赛选手进行提问，要求参赛选手根据评委提问机智应答。 晋级人数：人数为16人。12
3、决赛：
时间：4月15日 地点：麦庐大礼堂 决赛流程:
决赛主要以主持的实际场控能力，实际上的主持能力的为考察对象。对于主持的才艺我们将在比赛的环节之间进行展示，仅作额外加分的方法。
第一环节：开场表演(3分钟)
第二环节：参赛主持人开场，参赛主持在法学院文艺部的组织下，两两一对将开场主持词串编起构成一个整体的决赛开场，开场白中加入参赛选手简短的自我介绍，在开场白后引出我们本场决赛晚会的主持，晚会到场领导等均有本场决赛晚会主持介绍，参赛主持仅作开场词与自我介绍。(18分钟)
第三环节：“特”主持，主持事先按照自己的意愿组队，但场上至多有八支队伍，我们将根据人数来划分时间，主持在比赛开始前进行抽签，我们将按照所抽出的顺序安排选手的题目，题目类型都是一种特色的主持，例如，夜间电台主持、体育节目主持、天气预报主持等，选手需要根据我们给出的主持类型在规定时间内主持。(30分钟)
第四环节：“晒”主持事先，在十佳主持决赛开始前，在麦庐蛟桥两个校区食堂门外，由十佳主持选手现场与同学进行互动(参赛选手通过表演才艺，脱口秀等方式拉票)，由同学们在互动后，在我们的`工作人员处领取选票，根据自己的意愿公开进行，将选票放置参赛选手面的盛物装置中。每人得票我们将作为装饰布置在决赛现场，在第四环节进行公布。投票分数占总分值的20%。全过程我们将做视频短片，整个过程预计时间在1个小时左右。(10分钟)
第五环节：公布十佳主持名单(5分钟)
第六环节：“糗”主持，为了增加与观众的互动，避免以往主持比赛你问我答的枯燥环节，对于该环节，我们将在现场对参赛主持人进行真实的晚会状况模拟，所有参赛主持人将开始由我们事先准备的模拟晚会开场场景，在开场中模拟突发各类状况，如，场上所有灯光熄灭，主持人话筒静音，所邀请观众不配合等，主持需要根据自己的判断作出相应的行动，以控制场面，使台上场面气氛得到控制。(为保证场下观众不混乱比赛主持将事先将该环节具体内容告知观众)(30分钟)
第七环节：“hot”主持，主持对于场面气氛的控制是主持水平的重要体现之一，主持需单人进行，我们将给予主持一个关于的介绍作为话题，主持人需通过自己的方式阐述该话题，达到煽动观众的情绪，分别按照所抽取到的题牌达到喜、悲情绪。(15分钟) 第八环节：颁奖(10分钟)
金秋的校园，又将迎来了一批批满怀期待与梦想的xx届新生。新学年、新希望，所以做好招新计划准备，迎接又一批新生力量，给我们的院团委文艺部注入新的血液。他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给我院文艺的工作带来新的活力和希望!
一、 前期宣传
文艺部的职能是丰富校园文化生活，提供同学施展才华的舞台，带动同学陶冶情操。旨在提高同学们的艺术品位、营造属于我们理工学生的艺术人文氛围。我们主要分歌唱组、舞蹈组、乐器组、语言类组等小组。具体宣传策略如下：
1、 在大一新生刚到校军训时，在餐厅门口树立宣传板，设立报名点，并且有专人值班，为新同学解答有关文艺部招新的一些问题。
2、 军训结束时，在新生的第一周的晚自习，将部里的老成员分成若干小组，深入班级进行宣传并现场报名。
3、 在以上工作进行期间，再联合广播站对文艺部招新
进行全方位的宣传，餐厅门口的现场报名咨询点在海选之前会一直设立。
注：为了表示对报名同学的尊重，报名统一用打印的表格。
二、 海选
在报名工作结束之后，根据报名人数情
况，利用1~2个课后或晚自习时间，在阶梯教室组织1~2轮海选工作。在海选前的两天，在各系的主要出入口及餐厅门口张榜公布海选的时间、地点。届时由文艺部各组老成员及组长进行评判。在第一轮海选后，进入复赛50~60人。
第一轮海选流程：
1、 简单的自我介绍
2、 才艺展示
三、复赛
第一轮海选结束后，在餐厅门口张榜公
布晋级名单。再择日进行复赛，复赛的结果由部长、副部长、及各组长决定最终进入试用期的名单20~30人，并在餐厅门口张榜公布进入名单。
复赛流程：
1、 自我介绍
2、 简单的才艺展示 对文艺部工作的理解
在试期结束后决定进入部内成员，并发证。 注：招新要求：
1、文艺特长者优先，相关经验者优先
2、性格开朗，对工作热爱
3、精力集中，尽量不参与其他组织
4、团队意识，纪律性强，之前在某个组织工作过，并有良好纪录
5、有积极的创新精神，敢于颠覆传统
【产生背景】：
随着人们生活水平的日益提高，如今的学生可谓是五谷不分。他们一直生活在父母的庇护之下，很少有学生能真正的体会到劳动的乐趣。然而，学生对于这种种植活动又是充满了兴趣，只是平时没有机会参与而已。让学生们在劳动中学习，在劳动中锻炼，既获得了劳动技能，又开阔了视野，同时也获得了劳动和收获的快乐。建造了学校蔬菜种植园，并给每个班的同学划分了种植区域，让他们体验种植和收获的乐趣。
【活动实施】：
一、开辟活动基地——蔬菜种植园
1、开垦荒地
将学校种植园开辟出来，并将种植园分成几大板块，
2、平整土地
由于在开垦的过程中，土地中布满了碎石，所以刚开垦出来的土地还不能马上种植，于是，在种植指导老师的带领下，组织六年级的学生参加了第一次实践活动——捡碎石。同学们来到种植园后，马上积极的行动起来，有的同学用手搬，有同学拿来了簸箕和铁桶，更有的同学甚至掘地三尺，翻出了泥土里面的大石块。刚开始，还有同学怕脏怕累，可看到伙伴们个个干的热火朝天，不一会儿也加入了大家的行列，卖力的干了起来。
后来大家又多次去种植园劳动，每一次都情绪高涨，积极肯干。不久，一块平整好的土地展现在我们面前，等待我们去种植各种植物。用了一节多课的时间，基本上把土壤表面的石头捡干净了。
二、种植青菜、大蒜、菠菜、萝卜、土豆、蚕豆等绿色植物。
为了便于管理，学校将种植园由全校各个班级认领一块区域，全由学生自己打理，让他们充分体会到种植和收获的乐趣。
1、种植蔬菜
第一次种植是在九月中旬的一天下午综合时间活动课上，我们去种植园种大蒜和青菜。由于很多同学都是第一次种菜，好多同学都不知怎样种，七手八脚地乱弄一气，有些小组的同学把菜籽撒多了，只能用大蒜种子来充数，有些小组排
列的很整齐，有些小组胡乱撒种，总之大家是各显神通。经过一段时间的努力，播种任务总算是完成了。每个同学都动了手，有了初步的劳动体验。大家都觉得看起来很容易的事，做起来就不那么简单了。在接下来的综合实践课上，我们又种了萝卜、菠菜、香菜等。经过一段时间劳动实践，同学们渐渐掌握了一些劳动技能，在老师的指导下，现在我们已陆续种了大蒜、菠菜、青菜、萝卜、香菜等，蔬菜花色品种多样化了。
2、田间管理
如果说种植是短线活动，那么管理则是长线活动，需要更多的时间和精力。为此，每班成立了“护绿小队”。“护绿小队”几乎每天都要到植物园去浇水，还要定期施肥、除草、捉虫、间苗等。每一次劳动都深深吸引着大家。大家每天都争先恐后地去植物园参加劳动。经过同学们的精心照料，种植园里已是一片生机勃勃的景象：青菜嫩绿嫩绿的；大蒜抽出了嫩芽；萝卜秧已有五、六寸高了；菠菜也长出来了，看着自己的劳动成果，同学们都笑了。
3、记录活动过程
光有观察还是不够的，为了能使同学们更加准确的掌握蔬菜的生长情况，我们给每班统一印刷了观察日记，其中包括同学们上网查找的有关所种植物的介绍、植物生长情况的记录、植物的花、植物的果实、植物的种子等，同学们把观察到的情况写成观察日记、体验日记，把自己劳动的过程、劳动的体会等都写成的文章，为今后的写作积累了大量的素材。
三、进行资料整理、选题、再研究。
在综合实践活动中，经常会遇到一些问题，我们随时随地进行探索、研究，并且进行归类整理，以便选题再研究。
各种蔬菜种植的季节、管理及销售
我们在种植园内种了青菜、菠菜、萝卜、大蒜、蚕豆、小麦等植物。根据我们的实践活动，大致了解到这些植物生长规律：青菜四季皆可种植（只要气候不要太冷就行），生长期较短，但管理工夫必须到家，需要充足的水分，需施上适当的肥料，还要经常捉捉虫子。青菜还需移栽才长得大、长得壮。菠菜大约在九月中旬播种，三周左右就可食用，管理方便，不需治虫，只需施些肥料即可。萝卜大约八月下旬、九月上旬种植为好，（今年我们晚种了近二十天，虽然也生长
得不错，可没有生长到最佳状态）管理要到位，方能生长的更好。大蒜八、九月即可播种，但对土壤的要求高，我校的种植园内的土壤不适合种大蒜。蚕豆在十月下旬下种，管理方便，明春方可收获。小麦在十一月中旬播种，管理方便，只需施些肥料即可，但生长期较长，大约明年五、六月才可收获。
【活动成果】：
那么，这么多的蔬菜该怎么处理呢？为此，联合学校大队部组织了一次“蔬菜品尝会”，届时将会请来各班的学生家长，由各班自己摆摊推销自己种的蔬菜。有些班级种出的蔬菜既新鲜，优美观，不一会儿工夫就销售一空，而有些班级的蔬菜平时由于疏于管理，销路就没那么好了，往往是无人问津。但无论怎样，结果并不重要，只要孩子去做了，即使不成功也没什么关系，他们在探索观察的过程中同样在积累知识。相信他们收获的，不仅仅是蔬菜本身。
另外，我们还将带着自己种植的无污染绿色蔬菜去“红太阳老年公寓”，让爷爷奶奶和我们一同分享劳动的幸福果实。这一活动得到了爷爷奶奶的高度认可。
一、活动背景
这学期，我校将于11月4、5、6日举行秋季运动会，在运动会开幕式时，每个系都会组成一个方阵，经过主席台时，进行为时一分钟的方阵展示。此次的方阵表演是每个系展现创意与风采的舞台，同时，各系间的方阵表演也会进行评比。
二、活动目的
培养同学们团队精神和竞争意识。
三、活动时间
XX年11月4号
四、活动地点
XX交通职业技术学院体育场
五、活动对象
XX交通职业技术学院建筑系新生
六、活动流程
1、方阵总人数为80人，另旗手一名，护旗两名。
2、80人分为8排各排成立组长，负责自己所在排人员到位和排练情况，并加上建筑系团总支部门负责人。
3、统一穿实训服， 画板80个，贴纸黄色8张，红色贴纸25张。
4、我们将以8*10矩阵喊口号齐步进入会场，在主席台前站定时，响起由成龙等演唱的《国家》。此时，队员带上贴有颜色的画板。12人举起黄色画板，68人举起红色画板，组成党徽图案。在“党徽”图案摆好后，队员立即向四个角散开，并且，之前所有在四角队员迅速的穿插进入，排列成一个“房子”，共80人。
5、完成后集合成入场时8*10方阵，然后齐唱《团结就是力量》。
6、完毕后所有方阵人员喊口号齐步退场。
七、工作安排
负责机构职 务姓 名职责备 注
文体部组长
副组长
八、所需物品及经费预算
黄色贴纸10张，红色贴纸25张。画板学生自带
九、注意事项
口号：a建筑乘风，展翅腾空，扬我雄威，兴我交院。
b凌云赛场，斗志昂扬，文韬武略，奋勇翱翔。
一、活动目的
为隆重庆祝国际“三八”妇女节，激发女职工积极向上、自强不息，进一步为学校发展献计献策、添砖加瓦，构建和谐校园，共同创造学校校灿烂辉煌的明天。
二、活动内容及安排
（一）主题：“学校为我搭舞台，我为学校添光彩”女职工演讲及登山活动
（二）演讲活动具体安排：
1、时间：3月7日上午8：30分
2、地点：校区三楼会议室
3、参加人员：学校在职校领导，全校女职工及相关工作人员
4、活动程序：
（1）领导讲话
（2）11名女职工代表上台进行主题为“学校为我搭舞台，我为学校添光彩”的演讲；
（三）登山活动具体安排
1、时间：3月7日上午演讲活动后
2、地点：山
3、参加人员：学校在职校领导，全校女职工及相关工作人员
4、活动程序：
（1）穿越山；
（2）共进午餐；
学校
20xx年2月18日
一、 背景
三门峡广宇生物制药有限公司位于三门峡绳池会盟路西段，成立于20xx年，建筑面积20000平方米，拥有现代化生产基地，配备里各种先进的生产线等。河南广宇博科生物制药有限公司是广宇集团投资5200万元于20xx年6月通过兼并重组在原河南省三门峡制药二厂基础上建立起来的现代化制药企业，该企业目前为豫西地区规模最大的、集生产、科研为一体的中成药生产基地，现有员工536人，其中工程技术人员185名，平均年龄36岁。公司资产总额8500多万元，企业主要生产注射剂、口服液、片剂、丸剂等10个剂型共86个产品，近年来先后容获国家授予的金奖产品4个，省名优产品3个，国家级新药1个，国家中药保护产品2个，片剂、丸剂车间按GMP标准设计建造，针剂生产采用先进的制水设备，为保护产品质量，企业引进了高效液相色谱仪等先进设备。 其中，冬凌草含片最为代表，复方冬凌草含片是全国独家产品，采用国家地理标志产品济原冬凌草，配伍其它中药，运用现代技术精制而成，品质精良，含化后，可以通过缓慢释放作用于咽喉病变部位，消肿利咽作用更直接，疗效更显著。
二、 研究目的
1、通过市场调研预测， 得出冬凌草含片在同类市场上的市场占有率。
2、以及大众群体对含片的认识评价。
3、了解郑州地区冬凌草的市场状况
三、 研究问题的方式
考虑到冬凌草含片是一种保健药品，与一般商品不同，其消费除取决于消费者个人外，还受到医院及医生、消费者所在单位医疗保健制度的影响，再则，医药经销单位是重要的中间流通环节，此外，含片的主要消费者是嗓音工作者，如果只是简单地调查消费者是很难达到调查目的的。因此，我们将调查对象确定为以下几类：消费者、医院(药房、相关科别医生)、医药经销单位(药品批发机构、零售药店)、学校、企业;行政单位、其它事业单位。其调查目的及侧重点各不相同。其中医药经销单位和医院采用全数调查方式，消费者调查采用配额抽样，即先对总体按区分组，然后由调查人员从各组中任意抽取一定数量的样本;学校、企业、行政单位、其它事业单位则采用根据单位名录薄查随机数表随机抽取。抽样比不等。
四、 确定调查项目
调查项目类型很多，具体项目有大有小，根据发达国家经验，绝大多数市场调研项目从属于以下五个类型：企业销售市场调查、企业及行业发展前景调查、企业产品及竞争品调查、广告方式及广告效果调查。企业社会责任调查。其中最常见的调查项目包括：市场特性调查、市场潜量调查、市场份额调查、业务发展趋势调查、短期销售预测、长期需求预测、价格预测、竞争品技术特性调查等。 调查内容确定为：
1.咽喉类含片总体市场容量、容差;
2.咽喉类含片总体市场需求特点及变化趋势;
3.冬凌草含片郑州市场销售状况及市场地位;
4.竞争品及竞争对手营销策略;
5.冬凌草含片营销组合策略及相应措施的运作效果; 6，问题点与机会点;
7.附带宣传冬凌草含片。
可见、本次调查综合性较强，并要做到客观调查与主观宣传巧妙契合，在矛盾中达到统一。
五、 实践进度和预算
第一阶段：了解背景1天
第二阶段：计划阶段
制定计划2天
审定修正1天
第三阶段：问卷阶段
问卷设计5天
调整确认2天
印制1天
第四阶段：实施阶段
培训3天
实施15天
第五阶段：研究与分析
数据输入处理1天 数据研究1天 数据分析1天
第六阶段：报告阶段
报告编写1天 报告发送1天
六、 经费预算
问卷印刷 100元 杂费 100元 合计 200元
活动时间：20xx年4月14日(星期六)
活动地点：xx渔水湾休闲山庄
参加对象：中一班的幼儿
一、活动目标：
1、通过观察春天里的花、草、树木等的变化，感受春天的季节特征，萌发热爱大自然的情感。
2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。
3、通过活动让家长进一步了解孩子及幼儿园教育活动的开展情况，促进家园同步教育。
4、通过组织幼儿外出活动，营造孩子和家长们交往游乐的机会，增加家长和幼儿之间的交流，从而促进孩子、家长、教师的良好关系。
二、活动准备：
1、活动前教师提前查看地点。
2、提前查询星期六的天气预报，请家长给幼儿穿上适宜的服装。
3、事先通知家长做好相应的准备，并请家长在家对幼儿进行安全教育。
4、教师带好照相机，创口贴、湿毛巾、卫生纸。
三、活动重点：
1、活动前一天班级教师对幼儿进行春游安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。
2、本班三位老师全面负责组织好出游的安全工作，上车之前点名,每个环节前检查有没有落队的家长和确保幼儿安全。
3、活动时要做到井然有序，带队教师要教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上下车有序。
4、游戏时督促家长和孩子遵守游戏规则。
四、活动过程：
(一)稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)，家长签点名。
(二)带领家长和幼儿上车，安排座位，提醒幼儿注意安全。
(三)到达目的地后带队老师组织自家长和幼儿一起进行律动热身。
(四)律动完后，带对教师带领家长和幼儿进行游戏。
1、游戏：抢板凳。
2、游戏：两人三足。
3、玩幼儿自带的玩具，如：皮球、风筝等。
4、教师带领幼儿观察周边的花、草、树、木，让幼儿感受春天的变化。开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然。
五、午餐
六、下午时间幼儿自由活动，教师和家长负责幼儿的安全。
4月14日，春风和煦，阳光明媚，我们xx区第一幼儿园幼儿园中一班的老师与孩子、家长们一起去xx“渔水湾农家乐”踏春活动。早上十点我们在xx剧院站牌集中，小朋友们与家长到齐后，我们就坐21路车出发了，他们行驶在充满春天气息的道路上，心情无比激动，瞧，他们时而唱唱歌，时而看看风景，时而发出感叹，时而与同伴交流自己的感受，一路欢声笑语，不亦乐乎。
到了渔水湾后，我们就玩游戏、观察各种各样的植物，在微风吹拂下，孩子们好奇的睁大眼睛欣赏这神奇而美妙的世界，倾听春的脚步、感受春的气息、欣赏着春的舞蹈，欣赏到了春天的色彩，同时锻炼了孩子们的体质，增强了孩子们不怕困难，坚持到底的良好品质。并且家长们也看到了孩子们相互帮助、团结协作的能力意识，许多家长都支持老师多进行这样的活动呢!
暑假即将来临。为丰富学生的暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识、开阔视野、提高素养，度过一个快乐、安全、有意义的假期，考虑各位学生的实际情况，以“快乐暑期我做主”为主题，小将军夏令营将相继开展一系列的学生夏令营活动，具体的夏令营活动方案如下：
一、活动组织
中国小将军军事夏令营办公室：
主任：胡教官
二、参与成员及条件
适合对象：年满7-16周岁，身体健康，无先天性疾病或遗传病史的少年均可报名；。
三、报名原则及方法
报名原则：坚持学生自愿、家长同意参加的原则。
报名办法：
1、凡参加夏令营活动的，在家长指导下选择报名参加自己喜欢的夏令营。
2、学生填写报名表格，家长签字。
四、活动内容及时间：
根据夏令营实际情况，充分利用各种资源，拟开展以下活动：
7天小将军军事化生活体验营：2980元/人 20xx年7月8日 开营
10天小将军军官成长营：3980元/人 20xx年7月8日 开营
15天小将军亮剑特训营：5980元/人 20xx年7月8日 开营
21天小将军军官习惯养成营：7980元/人 20xx年7月8日 开营
30天小将军未来领袖塑造营：11980元/人 20xx年7月8日 开营
45天中国小将军将帅营：15980元/人 20xx年7月5日 开营
五、活动总结
1、每次活动，每位队员记录自己的活动收获，都有记录;活动结束时，评选“优秀小营员”，并总结此次活动情况;
2、8月中旬对夏令营活动情况进行总结，形成文字材料，以便今后借鉴。
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